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高学歴でなくても、コンサルに入れますか？
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外資系コンサルタントのつぶやき 第8回
今回はマネージャというポジションについてお話ししたいと思います。これまで何度か書いたように、私の会社では、定年まで勤めようと考えている人はほとんどいません。みんなどこかのタイミングで転職をしようと考えているのです。その中で最も良いタイミングと思われているのが、マネージャ職に就いた後ではないでしょうか。そこそこのキャリアとして認められ、年齢的にも脂が乗っているころです。そのため、人材の買い手も多いようです。 現在、私もマネージャ職です。これは一般の会社の課長に当たるのでしょうか。最近ではマネージャの名称を使う会社も多いようですし、権限もだいたい同じようなものでしょう。コンサルタント会社のマネージャは、昔はそれなりに権限があったようですが、次第に実権がなくなったと、古参メンバーはいいます。マネージャの上には、あと3階層ぐらい（実態はもう少し細かく分かれているようですが）のポジションがあり、マネ
ソリューション営業
ソリューション営業とは問題解決型営業と言えば良いでしょうか？ つまりお客の問題を解決する提案を行なって売上げを上げるスタイルなのですが、まともにソリューション営業が出来る営業社員は非常に少ないと思います。 先ず感じるのが、そもそもソリューション営業とは、お客の事を良く把握して問題点を適切に解決できるための提案をする事が大切だと思いますが、お客の事を良く分かりもしない状態で、自分の売りたい商品で、どこのお客にも同じ提案書を持っていって、さも困っているでしょう？って感じで売り込みに回る、到底ソリューション営業とは呼べない、押しつけ型の営業スタイルが実に多いと思いますね。 いきなり営業マンがやってきて、こんなお困り事を解決しますってなにやら商品を売り込んでくる営業マンからは、何も購入しようとは思いませんね。 それじゃあ、問題解決型のソリューション営業ではなくて、問題押し売り型の営業ではないでしょ
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