【ビジネススキル】交渉を有利に進めるテクニック - クマ坊の日記前回の記事で交渉が上手な人は、自分の土俵で戦うのが上手い人だと書きました。例え不利な条件であったとしても、交渉の場をコントロールして自分の立場を有利に持っていきます。私はサッカーが大好きです。選手の中には体が大きくなくても、卓越したボールスキルがなくても大活躍する選手がいます。そんな選手の特徴はポジションがいい事です。自分がいつ何処に動くべきか、あるいは動かない方がいいのかを瞬時に判断して実行できます。話が脱線しました。それでは、交渉に長けている人がどのような技を使っているか見ていきましょう。 希少性を利用する 制限時間のプレッシャーを利用する 最終権限を持つ存在を利用する 希少性を利用する まず大前提として自分や自分の提案の希少性を高めなければなりません。「ここでしか買えない！」とか明らかに価値が分かるものであればいいですが、形のないサービスだとそれも難しかったりします。私の生業は企業の
