「100均」セリアは女性管理職が50％超 社長肝いりのデータ化がもたらした働きやすさとは？ #令和に働く（Yahoo!ニュース オリジナル 特集）
100円ショップ大手の「セリア」は、競合他社が300円、500円と商品価格のラインアップを広げるなか、いまも全品100円を貫く。セリアという名称になって20年余り。直営店とFC店の合計が昨年2000店を突破し、業界では第2位の座にある。同社は女性管理職の比率が51.5％と高く、女性社員の登用も顕著だ。女性からの人気が高いといわれるセリアの経営戦略について、代表取締役社長の河合映治氏に尋ねた。（文・写真：ジャーナリスト・古川雅子／Yahoo!ニュース オリジナル 特集編集部） 女性に人気 でも女性向け品ぞろえは「意識せず」白基調の明るい店内には、文具やキッチン用品、収納用品、スマホ関連用品のほか、食器や女性向けメイク用品など多彩な商品が並ぶ。そのすべてが100円だ。売上高で業界2位のシェアをもつ100円ショップ「セリア」の特徴は、女性からの支持が高いことが挙げられる。昨年3月公表のLINEに
P＆G時代に学んだコンサルとは違うポジショニングの考え方｜Junichi Nakamura
中村です。 本日はポジショニングについて私が過去15年以上マーケティングを学んでいて気づいたことについてお話できればと思います。 きっかけとなったのはこちらのビデオ。今年の１月くらいに「マーケターはぜひ見るべし」って少し流行っていましたねー。 これってよくP＆G時代に使われていた「リフレーミング」と同じ話だと思っています。１つの角度から見るのではなく、別の角度で見ることで違う価値観に変わる。そしてその違う価値観を持って「ポジショニング」する。今日はこの辺のお話を少しまとめてみたいと思います。 * note公開後、反響の大きかったリフレーミングの私なりのやり方を１つ最後に紹介させていただきました。自分なりに色々試行錯誤して見つけたやり方なので申し訳ございませんが、こちらだけ有料とさせていただいております。ご理解いただけますと助かります。 P＆Gではマーケティングって経営として定義されている
外資系企業インタビュー 日本マクドナルド株式会社 足立 光氏
一橋大学商学部卒業。P&Gジャパン（株）マーケティング部に入社し、日本人初の韓国赴任を経験。ブーズ・アレン・ハミルトン、及び（株）ローランドベルガーを経て、ドイツのヘンケルグループに属するシュワルツコフヘンケル(株)に転身。2005年には同社社長に就任。赤字続きだった業績を急速に回復した実績が評価され、2007年よりヘンケルジャパン(株)取締役 シュワルツコフプロフェッショナル事業本部長を兼務し、2011年からはヘンケルのコスメティック事業の北東・東南アジア全体を統括。（株）ワールド 執行役員 国際本部長を経て、2015年より現職。 立て直しのプロフェッショナルになる 日本マクドナルドに入社するまでのご経験を教えてください。 大きくまとめると、大学卒業後、まずP&Gで経験を積んだ後、戦略コンサルタントとしてブーズ・アレン・ハミルトン、ローランドベルガーの2社で更に経験を積みました。次に、世
エグゼクティブサマリー
上級者の書くエグゼクティブサマリー こんにちは、経営コンサルタントの入野です。 エグゼクティブサマリーの書き方のポイントをまとめ、 最後にサンプルをダウンロード提供させていただきます。 エグゼクティブサマリーとは、エライ人用にビジネスプランの要点をまとめた事業計画書のセクションです。 多くのベンチャーキャピタリストはエグゼクティブサマリーだけ読んで、 あとの詳細セクションは読みません。
無意識の「逆ランチェスター」で失敗していませんか？〜勝つための正しい思考法
photo by *Adam Purves (S3ISOR)* マーケティングの初歩をかじった方ならご存知だと思いますが、「ランチェスターの法則」というものがあります。どのように取り組めば勝てるのかということを、小集団の立場からと大集団の立場から考えられています。 その法則とは １、小集団が大集団に勝つためには、一点突破が必要 ２、大集団が小集団に勝つためには、圧倒的な物量を生かしての追随 だとされています。 「一点突破」による中小アパレルブランドの成功事例 小集団というのを中小零細企業、大集団というのを大手資本ととらえていただくとその意味するところがもっと分かりやすくなるでしょう。 中小零細企業は総合力では大手に負けてしまいますから、勝つためにはどこか特定の分野に集中しなくてはなりません。例えば、最近の例ですと、大阪府松原市にあるコーマという靴下工場は長年下請け生産のみでしたが、5年ほど
分断していくディスプレイ広告と、広告代理店の未来 〜Display Duopoly
運用型広告 注目記事Pick Up：2024年2月によく読まれた記事をまとめて紹介- 2024年3月28日 フェディバースとは？スレッズを中心としたソーシャル連合体は実現するか- 2024年3月22日 Microsoft 広告 アカウントマネージャーに聞く第17回：Microsoft 広告、PMAX がすべての市場で提供開始（3月アップデート）- 2024年3月22日 Criteo、インティメート・マージャーの共通IDソリューション「IM-UID」と連携- 2024年3月22日 Googleの決算書をわかりやすく解説：2023年4Q 過去最高売上を記録！ 知っておくべきポイントは？- 2024年3月1日 「媒体」から「プラットフォームへ」 2016年の11月（事実上10月末）に、Facebook が DSP などのサードパーティに広告枠を開放する Facebook Exchange（FBX
自分がモノを買う時にわかった、広告コミュニケーションのちぐはぐな現状 | AdverTimes.（アドタイ） by 宣伝会議
今日の話は、前回の記事のどこか続きみたいな内容です。前回を読んでない方は、ざざっと目を通してもらうと今回の内容もわかりやすいと思います。 →「ネット広告はもう一度“広告”にならないといけない」 はい、読みましたか？では本題に入りますよ、いきなり。 私は今、クルマを買い替えようとしています。前のクルマはもう10年以上乗っていて、というかある時期からすっかりクルマに乗らなくなっちゃって、10年以上ほったらかしていた感じです。買った頃はリーマンショック前で一昔前の業界人の感覚で、大してクルマに詳しくもないのに欧州車で3000ccでした。 毎日帰ると、家の前にバーン！とほとんど乗らない欧州車3000ccがバカみたいに置いてあって、ほんと昔の業界人（＝自分）はバカだったよなあと反省していました。 さすがに10年経ったし買い替えよう、今度は業界人ぶらないで安くて燃費のいい国産のハイブリッドにしよう。そ
「インサイト」って何？ それは「潜在的ニーズ」の話でもなく、単なる「消費者理解」の話だけでもなく。 - mediologic
Facebook上のとある壁で、「インサイトと潜在的ニーズって何が違うの？」という一言ではじまった議論が盛り上がっている。 そこでは色んな人が色んな私的定義を書いているが、それぞれに色んな意見があって面白いなと思う反面、なぜそのような事が起きているのかを考えた。もちろん日本語化しにくい言葉であるという側面もあるだろうが、マーケティングコミュニケーションの文脈で話をしているのに、単に（一般的な insight の訳語としての）「洞察力のこと」なんて言ってしまう人も見受けられるので、ちょっとまとめておく。で、恐らく「インサイト」に対する混乱は次のようなものだ。 そもそもマーケティングコミュニケーション領域における「インサイト」の定義や発生についてみんな知らないし、調べてない。 「潜在的ニーズ」というのは実はどうも「和製英語」であって、これがコトをややこしくしている（*これについては別の機会に書
ユニクロとセブンが目指す「消費者を信じない商品開発」
流通専門誌、大手新聞社の記者を経て独立。現在、フリーライター、流通ジャーナリスト、流通コンサルタントとして活動中。森山真二はペンネーム。 ニュース3面鏡 インターネットの登場以来、以前にもまして巷にはニュースがあふれ返っています。そうしたニュースや出来事の中から、ＤＯＬ編集部が気になる出来事を厳選し、正面のみならず右から左から、価値あるニュース、楽しいニュースをお届けします。 バックナンバー一覧 「ユニクロ」を展開するファーストリテイリングは衣料品の製造から販売で革命を起こせるか――。これまでの日本の流通はメーカー、卸、小売業と明確な縦割りが存在した。しかし、ユニクロは製造小売業という製造から販売まで一気通貫の業態を定着させた。そしてこの先は「情報製造小売業」に変わるというのである。片やセブン-イレブンも、プライベートブランドに力を入れメーカーと流通業の垣根を崩し、「工場を持たないメーカー
キリンとサイバーエージェントが探る、位置情報活用の可能性と、マーケティングの未来
『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day
しまなみ海道のサイクリスト「聖地化」が成功した理由
国内や海外から集客が可能となる観光資源の「発見」には、どこの自治体でも頭を悩ましている。バブル期以来、新しい魅力ある観光地を作り出そうとして、どれほどの「失敗」が繰り返されたことか。その一方で、地の利、時の利を味方につけ、あれよ、あれよという間に、世界的な観光スポットが育ってしまうこともある。
ポジショニングの活用方法｜自分の商品を効果的に売り出す！
「自分の商品を売るためには、ポジショニングが大切と聞くけど、どんな効果があるのかわからない」という人は多いのではないでしょうか？ そこで、この記事では、知っているようで知らないポジショニングについて、コンサルタントの立場から解説をしていきます。 あなたの商品が正しいポジショニングを行えば、あなたの業界のライバルに差をつけて、長期的に売上を大きく伸ばすことができます。逆に言えば、ポジショニングを行っていなければ、大きく売上を逃すことになるでしょう。 さらに、あなたの業界のライバルが、正しいポジショニングをとったとします。すると、お客様のほとんどがライバルの商品やサービスに集中するかもしれません。なんだか、ゾッとしませんか？ 「自分の事業も正しくポジショニングをして長期的に安定した売上を確保したい」という人は、ぜひ参考にしてください。 目次 〜ポジショニングの意味や成功事例、効果を徹底解説〜
他の企業は Amazon Dash Button の類似サービスを提供できない。 - mediologic
日本でも提供がはじまった Amazon Dash Button 。 www.amazon.co.jp 自分の周りでも、水や子供用のおむつなど用に登録し、手に入れてる人がちらほら出てきた。 面白そうなのは IoT 時代に向けた（？）、白ROM、白SIMならぬ、白Dash Buttonともいうべき、デベロッパーバージョンの"AWS IoT Button"まで出てきていること。使い方の妄想は膨らむばかり。 aws.amazon.com この Dash Button は構造的にも仕組み的にもシンプルなので、他にも国内の流通なんかでも類似のサービスが出てきそうだ、たとえばイオンとかセブン＆アイ・ホールディングズあたりが・・・と思ってしまうが、恐らく出してくるのは難しいだろう。 技術的には簡単にどこでも作れてしまうかもしれない。しかし、Amazonはあの強力な特許を持っていることを忘れてはいかない。業
内装にこだわる店舗にオススメ！Googleストリートビューの活用方法を解説
店舗の運営の上で、いかにお客様を呼び込むかは店舗の責任者なら常に悩みの種でしょう。チラシを配ったり、ホームページを活用したり、様々な手段がありますが、実はGoogleのストリートビューという機能を使えば撮影料金のみで店のアピールが行えることはご存知でしょうか。 Googleマップから、店内の様子を見ることのできるストリートビュー（インドアビュー）は、内装に凝っているカフェや雑貨店にぴったりの機能です。 今回は、Googleストリートビューの導入の仕方から活用方法までご紹介します。 ・コンセプトに合わせた内装が売りの店舗だ ・「店に入りづらい…」とお客様から言われたことがある ・他の店舗と差別化を図りたい ・店の雰囲気にあった人を採用したい このような方は、ぜひ参考にしてみてください。 Googleストリートビューとは GoogleストリートビューとはGoogleマップの機能の１つで、地図か
「2017年のデジタルマーケティング」トレンド6選
英Kantarが、2017年の課題やチャンスをガイドする「デジタルマーケティングトレンド」のトップ6を発表。マーケティング部門のみならず、広報担当者や企画制作担当者も知っておくと、消費者ニーズをつかむための武器になる。 マーケティングリサーチ・市場調査会社の英Kantarが、2017年の課題やチャンスをガイドする「デジタルマーケティングトレンド」のトップ6を発表した。「Z世代（ポストミレニアル世代）のニーズ」「優れたブランド顧客体験やカスタマージャーニー」「消費者から広告ブロックされない魅力的なコンテンツ」などがポイントになってくるという。 トップ6の内容は、マーケティング部門はもちろんつかんでおく必要があるが、広報担当者や企画制作担当者も知っておくと、変化している消費者のニーズをつかむための武器になるだろう。以下、ご覧いただきたい。 1.Z世代 1997年から2011年に生まれた世代を「
失速したセブンのドーナツ、全面テコ入れは成功したか？ （ダイヤモンド・オンライン） - Yahoo!ニュース
会長辞任というお家騒動が世間の耳目を集めたセブン-イレブンだが、本業に目を転じれば、既存店日販が年度ベースで初めて70万円を突破し、相変わらず絶好調だ。その起爆剤となったのが年間930億円を売る「セブンカフェ」。だが、このお化け商品にも意外な弱点があった。 ● 全国展開直後に失速 ドーナツてこ入れにエース投入 コンビニエンスストアの店舗競争力を示す、最も端的な指標といわれる平均日販(1店舗・1日当たりの売上高)。業界トップを独走するセブン-イレブン・ジャパンは2015年度(16年2月期)に既存店ベースで70.3万円と、悲願の70万円超えを果たした。 業界2位のローソンは50万円台半ば、ファミリーマートは50万円台前半といずれも20％以上の開きがあり、この差が縮まらない限り王者セブンの独走態勢は変わらない。 4月7日にはセブンの生みの親である鈴木敏文セブン＆アイ・ホールディングス会長
フェイスブック 地域別広告「ローカル・アウェアネス」を導入 | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブス ジャパン）
フェイスブックは11月5日、複数の店舗を運営する企業向けに、新たなローカルマーケティングのツールを二つリリースした。これにより、広告主は店舗ごとに異なる広告を配信できるようになり、各商圏の顧客属性を把握できるようになる。 一つ目のツールは、企業が自社のフェイスブックページに複数の店舗を登録している場合、店舗ごとに異なる広告コピーやリンク、CTA（コールトゥアクション）ボタンを設定することが可能だ。この「ローカル・アウェアネス・アド（local awareness ads）」を使うと、例えばレストランチェーンであれば、サンフランシスコのユーザーには「サンフランシスコでの夕食に当店をご利用ください」、ダラスのユーザーには「ダラスでの夕食に当店をご利用ください」といった具合に、地域に応じて表示する都市名を変えることができる。 「今すぐお電話を」や、「行き方を調べる」といったCTAボタンも、ユーザ
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