ＩＴ業界みたく人が動いている | プロフェッサー小島健輔の言いたい放題（小島ファッションマーケティング代表）
最近、周辺のアパレル企業から転職する人が急増して、ちょっと驚いている。昨年ぐらいまではＥＣ担当者中心の動きだったのが、今や商品系や営業系の部課長、事業部長クラスまで毎月のように誰かが転職の挨拶に来たり挨拶状を送って来たりする。いったい何が起こっているのかと胸騒ぎがするが、それが今のアパレルギョーカイの現実なのだろう。 ギョーカイ丸ごと『殺された』とか『集団自殺だ』とか喧伝されるほど行き詰まる中、勢いのあるのはZOZOやロコンドなどＥＣプラットフォーマーばかりで、元気に店を増やす企業は一握りに限られる。表面上は安泰を装っている企業も内実は相当に苦しいようで、社員の給料を何年も抑えたり内々にリストラしたりしているから、意識高い系や目先の効く若手幹部は行き詰まりが表面化して転職が難しくなる前に勢いのある企業に転職を急ぐという構図になっている。 ＩＴやＥＣの業界では伸び盛りの企業に人材が集中する傾
商業施設の遊園地化は行き詰まる | プロフェッサー小島健輔の言いたい放題（小島ファッションマーケティング代表）
毎年４月のＳＰＡＣ研究会で行っている『近年開業商業施設の直近評価』アンケートの結果がまとまったが、それは戦慄するほど悲惨なものだった。１３年以降開業の主要３９施設のうち過半の２０施設が散々な失敗で、当落線上の施設まで含めても成功と言える施設は１０～１２に留まるから、出店の打率は二割五分から三割というところだ。これでは店を出すほど採算が悪化してしまう。『どうして売れない店を増やすの？』と問いかけたくもなる。 評価最下位にアリオの市原と上尾が並ぶのはともかく（来年の不振リストにセブンパークアリオ柏が並ぶのもほぼ確実だが）、イオンモールの施設が幾つも不振リストに並ぶのは数年前には在り得なかった事だし、昨年までは‘空振り無し’と言われて来た三井不動産の施設まで不振リストに挙げられるに及び、店舗販売とりわけ郊外ＳＣの落日を痛感させられる。 イオンモールの評価が落ちたのは問題の多い仕込み物件を無理に開
もう商業施設をつくるのは無理！ | プロフェッサー小島健輔の言いたい放題（小島ファッションマーケティング代表）
最近開業の商業施設はやたらとエンターテイメントを強調してアミューズメントや飲食サービスを増やし物販比率を下げているが、その背景は極めて重層的かつ深刻で、『もう商業施設をつくるのも出店するのも無理！』と音を上げたくなる。 表面的には消費の低迷やＥＣの拡大による店舗販売の頭打ちがあり、販売効率がジリ貧になる一方で出店コストも家賃や人件費などの運営コストもジリ高で採算は苦しくなるばかり。店舗販売を尻目に急成長するＥＣは初期投資も運営コストも店舗に較べれば格段に軽く、自社サイトなら売上規模が拡大するほど加速度的に運営コストが下がるという旨味があり、多店舗展開のような在庫の偏在によるロスの肥大もないから美味しい事ばかりに見える。 それでも店舗を増やしたいというのは理性を超えた本能的願望なのか惰性なのか傍目には理解が及ばないが、店舗の採算性が好転する目処はまったく立たない。その最大要因は商業地価上昇に
‘爆買い’失速の構図 | プロフェッサー小島健輔の言いたい放題（小島ファッションマーケティング代表）
９月２８日の『‘爆買いは続かない’が現実に！』、１０月２６日の『「中国人‘爆買い’の陰り」続報』と警鐘を鳴らして来たが、１０月、１１月のインバウンド（免税）売上の急減速を目の当たりにして、もはや『‘爆買い’失速の構図』を語る段階だと思う。 インバウンド‘爆買い’のメッカたる銀座地区二百貨店（松屋、三越）の単純平均免税売上比率は８月の３１％がピークで、９月は２５％に急落、１０月は２３％を割り、１１月半ばまでで２０％強と明らかに急減速している。もちろん前年対比ではまだ２倍近い伸び率だが、８月までの３～４倍という勢いとは比較すべくもない。百貨店協会が発表している訪日外国人売上前年比も２～８月の３１８.６（３月）～４０７.１（６月）という勢いから９月は２８０.０と急減速し、１０月は１９６.０と二倍を割り込んでいる。 インバウンド（免税）売上の伸びが急激に鈍化した要因は中国政府が９月１日から実施した
‘ダークストア’が増えて行く | プロフェッサー小島健輔の言いたい放題（小島ファッションマーケティング代表）
ネットスーパーには、近隣に配送エリアを絞って店舗の陳列棚からピッキングする「店舗型」、専用センターでピッキングしてリージョナルに配送エリアを広げる「センター型」がある。スーパーがネットに進出するなら既存の店舗を使う前者の方が断然、コストもリスクも低く、初期投資が大きく稼働率が高まらないと採算に乗らない後者をわざわざ手がけるケースは限られる。 という訳で、ほとんどのネットスーパーは「店舗型」だが、受注が増えると各店舗でのピッキングでは間に合わなくなるし、来店客と棚の商品を奪い合う事態になりかねない。そこで登場するのが「ダークストア」なのだそうだ。これは家賃の安い非商業立地に置くピッキング専用の店舗（店舗レイアウト型物流センター）で、不採算化して閉店した店舗が使われる場合もある。ネットスーパーが普及しているイギリスから始まったそうだが、日本でも今年三月、イトーヨーカ堂が「ネットスーパー西日暮里
茹で蛙の悲劇 | プロフェッサー小島健輔の言いたい放題（小島ファッションマーケティング代表）
ゆっくりと加熱されて行く鍋の中では蛙は事の成り行きを自覚出来ずに逃げ後れて茹で上がってしまう、というのが「茹で蛙の悲劇」だが、商業施設に出店するテナント企業など、その典型例だ。ワールドやＴＳＩホールディングスなど大手アパレルの大量退店の背景の一端が出店環境の「ゆっくりと進んだ大幅な加熱」であり、大量退店はこれからが本番になる。 当社が主催するＳＰＡＣ研究会の９月例会は９０年から２５年間に渡って毎年、メンバー企業の出店条件を検証して来たが、オムニチャネル化とコストインフレで店舗販売が壁に当たる中で開催した今回、定期借家契約の導入と大店立地法の施行によって出店環境が一変した００年から今年に至る１５年間の緩慢なコスト上昇の積み上げが店舗事業の継続を困難にするほどに至った事をデータで実証した。 １５年の駅ビルの売上対比不動産費率は２０.４％と００年対比３.８ポイント、同人件費率は１５.７％と００年
『爆買いは続かない』が現実に！ | プロフェッサー小島健輔の言いたい放題（小島ファッションマーケティング代表）
百貨店や家電量販店、ドラッグストアなどの業界は中国人観光客などの‘爆買い’という棚ぼたに沸き、衰退する国内消費への対策を先延ばしにしているかに見えるが、そんなギョーカイを震撼させる変化がついに現実となりはじめた。先週木曜に当社で開催した月例の「販売情報交換会」席上、某百貨店から９月に入っての免税売上の急減が報告されたのだ。 同店によれば、免税売上比率は８月の約３０％から９月２３日段階では２３％に急落しており、１０月以降はさらに減少する可能性を示唆していた。その要因は株価の急落もともかく９月１日から実施された中国政府による入国時の課税厳格化で、２０１０年に施行された５０００元までの無税持ち込み枠をこれまでとは一転して厳格に適用する方針に転じた事に拠る。大量のお土産や転売目的の多数持ち込みは特にマークされており、不申告が発覚すれば高額の罰金が課される事もあって差益目的の業者買いは成り立たなくな
孫正義が世界を変える！！！ | プロフェッサー小島健輔の言いたい放題（小島ファッションマーケティング代表）
昨日のヤフージャパン孫正義氏の「ｅコマース革命宣言」には魂が震えた。そして今日から世界は一変する。日本の経営者が世界のｅコマースどころか流通秩序を根底から一変させるという快挙はスティーブ・ジョブズやビル・ゲイツのささやかな「改革」を遥かに超えた毛沢東やレーニンに匹敵する真の「革命」と震撼するしかない。ヤフージャパンは本日から出店料も売上ロイヤルティもすべて「無料」にし、ｅコマース世界にインターネット社会の原点的理想である「自由」を実現すると宣言したのだ。それはｅコマースのライバルやモルタル流通業への挑戦という一企業の戦略を遥かに超えた人類文明の抜本的「革命」と受け止めるべきだ。 孫正義氏は人類史における地代家賃の搾取からの解放を謳ってｅコマースの「無料」と「自由」を高らかに宣言し、世界を震撼させる「流通革命」の火蓋を切った。その中で、消費者の自由なＯ２Ｏを妨げるモルタルデベや百貨店のせこい
９月８日朝５時 明暗が分かれる | プロフェッサー小島健輔の言いたい放題（小島ファッションマーケティング代表）
今週日曜の朝５時、今後の景気の明暗を分ける決定が発表される。ご存知２０２０年夏期オリンピック開催地が発表されるのだ。秋から減速が予想される景気を一転して高揚させると期待される東京オリンピックだが、既に株式市場は関連銘柄の物色に沸いている。東京が開催地に決定されれば月曜の日経平均は千円以上高騰し、投資も消費も一気に沸騰するに違いない。まさにバブル景気の再来が現実となるのだ。 問題は期待に反して東京が落選した場合だ。月曜の株式市場は暴落し、日本中ががっかり感に染まって消費も停滞し、来春の消費税増税も困難になる。ブックメーカーの賭け倍率を見ても東京は圧倒的本命のようだからそんな事は考え難いが、全柔連の不祥事や猪瀬東京都知事の失言に福島第一原発の汚染拡散が加わる中、楽観は出来ない。 ひとつの決定がこれほど国家の明暗を左右するなど、まさに歴史的事件と言うべきで、投資家やファンドマネージャーはもちろん
地軸が傾いた？ | プロフェッサー小島健輔の言いたい放題（小島ファッションマーケティング代表）
まだ６月も半ばだというのに真夏のような蒸し暑さが恨めしくなるが、最近の気象推移は旧来の秋津洲の暦とは大きく乖離した感がある。実際、夏は暑く長く冬も寒く長くなって狭間の秋や春が駆け足で過ぎて行き、四季の趣が薄れていくのは浅ましいだけでなく、衣料や食品のＭＤや在庫運用にも無視し難い影を落としている。現実的な対応としては、春夏期は夏物を引き摺らず晩夏物を大きく仕掛けて旧盆まで引っ張る、秋冬期は冬物を引き摺らず梅春物を大きく仕掛けて一月投入の日本的クルーズにバトンタッチする、というのが基本だと思う。 春秋が短く夏冬が長く厳しい最近の四季の移ろいは亜熱帯に近い古来の日本と言うより緯度の高い欧州型で、地軸が傾いたんじゃないかと疑いたくなる。先日も某大手百貨店の役員の方が『地軸が傾いたのでは？』とシーズンＭＤ変化の実感を語っておられたが、毎朝見ていると太陽が昇る方角が異様に北にズレており（東ではなくかな
儚く終わった春の宴 | プロフェッサー小島健輔の言いたい放題（小島ファッションマーケティング代表）
５月２３日の暴落以来、あれよあれよと言う間もなく釣瓶落としに急落して行く株価を見ていると『アベノミクスももはやこれまで』という感がある。「失われた２０年」の凋落の果てにようやく見出した日本復活だったのに、希望の光は消えてインフレと増税だけが待っているとなれば、もう踏んだり蹴ったりと言うしかない。おまけに思慮の足りない地方政治家の相次ぐ失言で中国や韓国に敵矢を送る羽目になるなど、海外での旗向きも急速に悪化している。 戦後、奇跡的復活を遂げて経済大国となった日本だが、前大戦の‘旧敵国’という汚名はいつまでも付いて廻る。‘汚名’だけならともかく「旧敵国条項」（国連憲章）という差別も厳然と継続しており、国際社会とりわけ亜細亜では‘前科者’の悲哀を免れない。 アベクロマジックで一瞬、強気になった失言が大きく国益を損ない、世界から‘旧敵国’という前科を突き付けられ、復活するかに見えた経済も敢え無く失速
商業施設の情報公開 | プロフェッサー小島健輔の言いたい放題（小島ファッションマーケティング代表）
業界紙を見ていると『前年比○○増と好調』などと商業施設の動向が報告されるが、なぜか売上の実額は伏せられる事が多く、本当に好調なのか前年が悪すぎたから前比が高くなっているのか定かでない。前比だけでなく売上の実額を開示してこそ情報公開なのではないか。 鳴り物入りで開業し業界紙が散々囃し立てた商業施設の初年度売上が目標に届いたのか否か、届いた場合は報道するが届かなかった場合は報道しない、というお約束も業界を不透明にしている。有楽町の阪急メンズ・トーキョーとルミネ有楽町店など、その最たるものだろう。前者は初年度予算１２０億円に対して推定１１×億円、後者は初年度予算２００億円に対して推定１７×億円だったと業界では囁かれているが、業界紙が報道する事はない。大阪駅のルクアとＪＲ大阪三越伊勢丹の極端な明暗が表に出たのはＪＲ西日本のディスクロージャー理念があったからだろう。 不動産業界では取引履歴や賃貸履歴
平面リングから立体リングへ | プロフェッサー小島健輔の言いたい放題（小島ファッションマーケティング代表）
ターミナル商業地区の人の流れを左右するトラフィック構造には立体リングと平面リングがあるそうだが、長らく続いた消費退潮のせいか、平面リングが縮小して立体リングに集約される傾向が強まっている。 地形が平坦で地下鉄が集中する銀座は平面リングだけで立体リングが無く商業地区が平面的に広がっており、新橋寄りのファストファッション地区、京橋寄りのラグジュアリー＆セレクト地区、有楽町寄りのＯＬ地区に分断されて買い回りが難しく、銀座地区という一体感が崩れている。 同じく地形が平坦でＪＲと小田急、京王、西武が東西南北で分断されて駅のリングが極めて弱く、地下鉄軸の三丁目と高島屋も甲州街道で分断される新宿は点の集合状態で、１６年に南口駅ビルが完成すれば南口の立体リングに集中して他方向、とりわけ靖国通り～三丁目の衰退が危惧される。 すり鉢状の地形が特徴的な渋谷は、パルコや西武の弱体化で公園通り方向が廃れ、道玄坂方向
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衣料消費復活の夢は‘幻’だった！ | プロフェッサー小島健輔の言いたい放題（小島ファッションマーケティング代表）
無人店舗の死角 | プロフェッサー小島健輔の言いたい放題（小島ファッションマーケティング代表）