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「住友」のブランド力は、「とにかく我慢」：日経ビジネスオンライン
山口：岡田さんと高崎さん、おふたりにお話を伺いますが、メインスピーカーはどちらでしょうか。 岡田：高崎です。 高崎：岡田です。 山口：ええと（苦笑）、岡田さんは海外事業本部の事業企画部長で、高崎さんは住宅分譲事業本部の総合企画部長ですね。 高崎：私は岡田の後任です。今年に入ってから今の仕事をしています。住宅分譲事業本部の総合企画部は、分譲事業のブランドマーケティング推進などを担う部署でして。 「値引きしない」がとにかくポリシー 山口：では、これまでの話は岡田さん、これからの話は高崎さんを中心に、お話しいただければと思います。住友不動産の営業利益率が同業他社に比べて高く推移してきたのはなぜでしょう。同業他社の方には、住友不動産だけは営業戦略が異なるという話も聞きます。 岡田：違うというのは、他社さんからもよく言われます。自覚はあります。ただ特に変わったことをしているわけではなく、ひとことで言
日本電産はボッシュのようなメーカーになる
上下動を繰り返し、売上高1兆円を狙う ――2016年3月期に売上高1兆2000億円という目標は射程にとらえたようですね。 まあそうだ。ただ、車載事業の2016年3月期の売上高目標3000億円に到達するためには、足元の受注残から考えると500億～700億円程度が不足する。だから、2015年3月期中に1～2社は買わなければならないだろう。 ――売上高1兆円の大台を超えた後の目標は。 大台を超えるときの壁が非常に厚い。当社も2016年3月期に売上高1兆円を超えることを目標にしているが、それが大きな節目となる。 本来はもう少し早く到達する予定だったが、リーマンショックや円高、タイの洪水などの外的要因が重なって、2回くらい登頂に失敗している。しかし、山登りでも、アルプスなどの高山に登る時には、体を低酸素に慣らすためにいったん8合目まで登ってから6合目に降りるなど、アップダウンを繰り返す。それと同じよ
スタートトゥデイが放つ｢WEAR｣の衝撃
衣料品通販サイト「ゾゾタウン」を運営するスタートトゥデイが10月31日に開始した新サービス「WEAR（ウェア）」がファッション業界に大きな波紋を呼んでいる。 WEARはバーコードスキャン機能などを備えた、ファッション特化型のサービスだ。 専用のアプリをインストールしたスマートフォンなどで、店頭に掲示された「チェックインバーコード」に次いで商品のバーコードを撮影すると、その商品の価格や色などの詳細情報やコーディネートの例などを見ることができる。店頭で下見をし、買わずに家に帰ってじっくり考え、気に入ったらゾゾタウンなどのネット通販サイトで好きなときに買える。 200以上のブランドが参加 同じ商品でも異なる色柄やサイズが店頭在庫にない場合、WEARを活用することで販売機会の損失を減らすことができる。「ユナイテッドアローズ」や「アーバンリサーチ」など200以上のブランドがサービス開始当初から参画を
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「セールス」を他人事だと思っていませんか：日経ビジネスオンライン
ダニエル・ピンク（Daniel H. Pink）1964年生まれ。クリントン政権下のロバート・ライシュの補佐官を経て、1995年から1997年までアル・ゴア副大統領の首席スピーチライターを務めた。その後、フリーエージェントを宣言して、ニューヨーク・タイムズやワシントン・ポストなどの記事や論文を執筆している。『マンガ学』を高く評価し、2007年、日本の漫画を研究するためジャパン・ソサエティ（全米最大の日米交流団体）のメディア・フェローとして日本に滞在していた。（写真は都築雅人、以下同） 神田：ピンクさんの最新の著書、「人を動かす、新たな三原則（原題『To Sell Is Human』）を読みました。 ピンクさんはクリントン政権での要職を経てゴア副大統領の首席スピーチライターを務め、これまでに主に3つの著書で世間に知られています。私はずっとそれを見てきましたが、過去15年ほどの間に起きた世の中
薬のネット販売、４割が売りっぱなし 相談機能を徹底へ （朝日新聞デジタル） - Yahoo!ニュース
【阿部彰芳】一般用医薬品（市販薬）をインターネット販売している２０１のウェブサイトのうち、４割が薬の相談に応じていないことが、厚生労働省の調査で分かった。薬事法は薬の販売業者に購入者からの相談に応じるよう義務づけている。厚労省は２６日付で都道府県などに通知して、違法サイトを確認、指導するよう求めた。 調査は民間に委託し、今年１〜２月に実施。サイトに記載された相談先の電子メールアドレスに薬について問い合わせた。４１・３％のサイトから回答が無く、２０１０年度調査の無回答２６％、１１年度の３４・３％より対応が悪化していた。 市販薬のネット販売について、最高裁が今年１月、現行の規制は無効だとする判決を出し、リスクが高い薬までネット販売が広がっている。厚労省は今秋までに新ルールを決める方針だ。
朝日新聞デジタル：タクシー運転手、頼りはＬＩＮＥ 社会のゆがみ走り抜く - 経済・マネー
「ＬＩＮＥ」で仕事仲間と渋滞や事故の情報などを頻繁にやりとりする（画像を一部加工しています）「ＬＩＮＥ」で仕事仲間と渋滞や事故の情報などを頻繁にやりとり。ハンドルの右側にスマートフォンを固定して、運転中でも指先だけで操作する 【久保智】長時間労働のドライバーたち。彼らの日々は、効率を追求する社会のゆがみを映す。タクシーの運転手に密着した。 「いろいろ工夫しないと稼げないんです」。東京都内のタクシー運転手の男性（４４）。大切な仕事道具はスマートフォンの無料通信アプリ「ＬＩＮＥ」だ。１５人ほどの同僚と常時、やりとりしている。 警察の取り締まり情報だけではない。「きょうはどこがよさそう？」と送れば、「日本武道館でイベント。終わった」と返ってくる。お客目当てに「すぐ行きます」。 仕事前には自分でもイベント情報をチェックする。漫然と道路を流しているだけでは、客はつかまらない。 自動車部品を
一愛好家として欲しいものを顧客に勧めることが大きな支持につながった
坂上仁志 [株式会社フォスターワン代表取締役社長、経営コンサルタント、弱者必勝のランチェスターNo.1戦略の第一人者として日本人として初めてロンドンで海外講演を行う。早稲田大学講師（2011年）] 坂上仁志（さかうえ・ひとし） [株式会社フォスターワン代表取締役社長、経営コンサルタント、弱者必勝のランチェスターNo.1戦略の第一人者として日本人として初めてロンドンで海外講演を行う。早稲田大学講師（2011年）] なぜあの会社はNo.1なのか？ 経営とは「際立つ」ことです。つまり、差別化されること。そして、No.1になることが重要。 この不況下でも好業績を出している企業の特徴はNo.1であること。 では、No.1になった企業とはいったい何をしてNO1になれたのか？ どんな工夫をしてNO1になれたのか？ そして、どうNo.1であり続けているのか？ 実際にNo.1の会社の事例をご紹介する。一般に
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あなたが使っている「売り上げ予測」手法で大丈夫？：日経ビジネスオンライン
企業には、売り上げ予測が不可欠です。それに基づいて、明日の決定をしていく訳ですから。10月に向けて、新たな売り上げ予測を立てられている組織も多いことでしょう。 でも、「ちょっと待った」です。本当に、その予測の仕方で大丈夫なのですか。予算管理、予測管理、スケジュール管理などに、新しい分析手法があります。誤った決定をしないためにも、是非、精度の高い明日を予測していただきたいものです。 売り上げを予測する 売り上げ予測は、企業活動において必ず行っている作業です。まず、商品ごと、顧客ごとに、この先どのように売り上げていくかを想定し、予測値を設定します。そしてその合計が、企業や組織の総売り上げになるわけです。予測には、傾向や動向を考えながら、ある値を設定しています。半期あるいは四半期ごとにそれを見直していきます。 例えば、このようなやり方です。契約ができる確度を3段階に分けます。確実に受注できるのが
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