フリーランスでよかった！突然訪れた介護にも仕事と両立して親孝行できる | 失注ゼロ！システム保守の営業ノウハウブログ
母親が突然の要介護状態に 大阪にいる母が急に要介護状態になりました。転倒したときに頭を打ち、打ち所が悪く脳機能障害が発生したためです。 母ももう若くないですから、いつか介護するときがくるだろうと思っていましたが、まさかこれほど早くそのタイミングが訪れるとは考えていませんでした。 今まで意識はしながらもどこか遠い話だと思っていました。 フリーランスだからできた仕事と介護の両立 要介護になってから、月に2～3回は大阪に帰っています。転倒した当日からお見舞いに行ったり、そのまま大阪で1週間働いたり、フリーランスだからこそできるお見舞い・介護の仕方ができています。 サラリーマンだったときに母親が要介護になっていたとしたら、今と同じようなやり方はできなかったでしょう。 有給を取得するために社内で調整が必要で自分の思うように取れません。休めても2,3日です。そして金銭的にも大阪・東京を1往復するだけで
技術力が高くないエンジニアが年収4000万円を達成できたたったひとつの方法 | 失注ゼロ！システム保守の営業ノウハウブログ
稼ぎたければ技術力を高めることはやめてください プログラミングスキルが高くなければ高収入は得られない。この考え方は特にエンジニアに多い傾向がありますが間違いです。 現に私は簡単なVBAと基礎的なPHPの知識だけで起業し、年収4000万円を達成しました。それはプログラミングスキルで戦うことをやめて、「保守」という方向性に転換したからです。 あなたが天才エンジニアでなければ、「保守」という仕事は安定した収入とゆとりある時間をもたらしてくれるでしょう。ですが私も最初から「保守」をやっていたわけではありません。 トリプルワークでも生活が苦しかった独立当時 私はスキルもお金も人脈も、何もない状態から独立しました。知り合いに紹介された会社で働くために上京しましたが、半年後にはその会社が潰れてしまったからです。 当時住んでいたところは家賃だけで22万円。普通に就職しても到底払える金額ではありません。家賃
新規取引先でも100%保守契約してくれたトーク術 | 失注ゼロ！システム保守の営業ノウハウブログ
保守営業時に取れない悩み・・・ 上場企業やある程度の規模の会社を相手にした場合、決裁者が保守の必要性が分からず保守案件の交渉が難航しておりました。 インフラ屋がいるからいらないんじゃないか、社内にエンジニアがいるから要らないんじゃないか、と決裁者に思われてしまうため保守営業が毎回難航しておりました。 しかし、お客様に保守を獲得した時のBefore / After、保守契約の役割を理解してもらえるようになったところ、失注はなし、大きい会社では月数百万の保守契約を締結できるようになりました。 保守営業時に取れない時に努力したこと 制作案件が決まったものの、一般的に保守は案件の30%が相場ですと言ってあまり知らない人、かつ会社の根幹のサービスになるような場合に限り半分くらいは売れていました。 そういう契約でとにかく「運用後何も入らないと危ないっすよーーー」っていうのをアラートを出すところまではや
取引先とのコミュニケーションを増やす事で、見積もり件数や受注率がアップした話 | 失注ゼロ！システム保守の営業ノウハウブログ
仕事が取れなくて困っていた当時 起業した頃は何もノウハウがなく、１つの案件を受注するのに非常に多くの時間とコストを要しました。 そのような困難と失敗の中、僕なりに考えて実行に移した受注率アップの方法がありますので、それをお伝えしたいと思います。 広く浅く付き合っても仕事は得られない事に気づいた 独立して数ヶ月。 最初は何をしていいのか分からず、異業種交流会に参加したり起業マッチングサイトに登録したりしましたが、結果はいまいちでした。 結局、そのどちらも『仕事が欲しい』という人しかいなかったからです。 案件を求める者同士で集まっても仕事を得られるはずがありませんよね…。 恥ずかしながらその事に気付かず、最終的に残ったのは、交換しただけで終った名刺の束のみでした。 広く浅くとは逆に、一人の社長さんと深く関わってみる事にした その頃、僕はウェブサイト制作の案件を受注しており、発注元会社の社長さん
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