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交渉に関するoonishinのブックマーク (2)

  • 普天間問題でクリティカル・パスを描けていない鳩山首相 - 木走日記

    14日付け朝日新聞記事から。 普天間、5月決着絶望的 オバマ氏への首相直談判空振り 2010年4月14日0時25分 ワシントンで12日開かれた核保安サミットの夕会の席で話し合うオバマ大統領(右)と鳩山首相=ホワイトハウス提供 鳩山由紀夫首相の「賭け」は空振りに終わった。12日夜(日時間13日午前)、ワシントンで行われたオバマ大統領とのトップ会談。首相は難航する米軍普天間飛行場(沖縄県宜野湾市)の移設問題の打開を試みたが、オバマ氏から前向きな言葉は引き出せなかった。政権内では「5月末」までの決着は絶望的との見方が広がっている。 「10分間、みなさん事をしていてください」。核保安サミットの全体会合を翌日に控えた夕会の冒頭、オバマ氏はこう宣言した。ホスト役のオバマ氏の隣は鳩山首相。この10分は、正式な会談がセットされなかった首相への配慮だった。 首相はオバマ氏に身を寄せて「日米同盟が大変

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  • 元やくざに学んだ交渉術

    平成の初め頃、熊市内のやばい系のタクシーと私のお客さんの車が、事故を起こした。状況は、お客さんのほうが不利だった。 32,3歳の私は、相手が難しいタクシー会社だがここでびびっては負けと、張り切りすぎて、交渉に臨んだ。元やくざと思える交渉係と話し合いになっだか、言葉の行き違いから、私はかっとなり、怒鳴りあいになった。 気まずい沈黙の後、しばらくすると、元やくざと思えるその交渉係は、にやっと笑って、こう言った。 「坂君といったかな。交渉はねえ、かっとなったほうが負けなんだよ。まず相手の言い分をじっくり聞く。そして、相手が言ってはならない言葉を言ったとき、その言葉尻を捕らえ一気に畳み込んでいくのだよ。」 「君は、まあしかし、一生懸命だね。そこは認めるよ。」 結局、交渉は妥当なところで落ち着き、損保会社としても満足の行く結果となった。 この経験は、後々、ものすごく生きてくることになった。 それ

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