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その12 小さく稼ぐか、大きく稼ぐか？
資本力が少ない企業の場合、大物ねらいよりは小さくても確実に勝つことをめざします。大物ねらいで失敗すると、再起不能になるからです。 （1）の全額をどちらかにかけるのは無謀です。（2）の5回に分ける、（3）の小刻みにかけるのが賢明です。あえてリスクを避けるという意味で、（4）のかけないという選択肢も一案です。正答例は（2）（3）（4）です。※自称ギャンブラーは（1）も可。 解説：弱者の戦略と強者の戦略 ランチェスター戦略は、イギリスが発祥で、日本の故田岡信夫氏が完成させた戦略理論です。ランチェスター戦略では、業界2位以下の企業を弱者とし、5つの法則「局地戦」「一点集中」「一騎打ち」「接近戦」「陽動作戦」を基本原則として戦うことを推奨しています。 1つめの局地戦は、市場を「限られた地域、限られた範囲」とします。範囲が狭いと経営資源を集中できるから、弱者でも有利に戦えます。2つめは、一点集中です。
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