安いと思わせる値段の付け方 【売上アップの秘訣 】 | 株式会社あおい総合研究所
2013.07.27 更新 価格というのは不思議なものです。 人は、価格を検討する時、あまり論理的に判断しません。 例えば、普段の昼食は１０円、５０円の違いで安い方を買ったりするのに、 飲み会一回で４０００円出すのはためらいません。 昼食で悩むなら飲み会一回減らせば良いのですが、そうはしないのです。 あるいは、数百万円の車を買うときは平気で数万円高いオプションを付けます。 ディズニーなどに行けば、相場の数倍のものも買います。 そのようなケースでは、明らかに高い買い物でも、気にしないのです。 なのであなたが価格を決める時も、論理的に考えるのではなく、 お客の心理に沿って値付けをするべきでしょう。 ◆安く思わせるテクニック ・わずかに安くして、端数にする。 ベタな手法ですが。 ３００円→２９８円にすることで、一段階安い、と思わせることができます。 ３００円だと３００円台ですが、２９８円だと２０
商品の価格を安く見せる11の心理テクニック – PresentNote
商品・サービスを売るとき、お客さんに価格を伝えるのを 1 つの大きな壁に感じている人も少なくないでしょう。お客さんにとっても値段は重要な判断材料になりますので、タイミングや伝え方など慎重に言葉を選びたくなると思います。 価格の伝え方にはいつくかのパターンがあり、どれも人間心理に働きかけてお客さんに安く感じてもらうためのものです。価格の妥当性を伝え、納得してもらい、むしろ安いと感じてもらうためのセールスコピーライティングのテクニックです。 このページでは、ダイレクトレスポンス広告、いわゆるセールスコピーにおける売れる価格の伝え方をお伝えします。 ですが、ここで紹介するテクニックやロジックは、セールスコピーライティングだけではなく動画プレゼンテーションや対面プレゼンテーションなど、セールスの場でも使えますのでぜひ活用してください。 どんな商品・サービスに価格のプレゼンは必要か？ まず前提として
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5,000万円でも「安い！」と思わせるテクニック
