【法人営業ネタ】DMで新規開拓の生産性を上げる7つのポイント
断られることのほうが多い、飛び込みやテレアポ。「これらの負担が少しでも減れば、新規開拓が楽になるのに・・・」と思ったことはありませんか？ 私もよく「もっとうまい方法はないものか？」と考えるのですが・・・。真っ先に思いつくダイレクトメールを使った営業は、ノウハウがないまま作っていてもほとんど反応がなさそうです。 そこで、前回の記事「【営業ネタ】やってはいけないDM営業の失敗７選」に続き、今日は「DMで新規開拓の生産性を上げる7つのポイント」をご紹介します。 1.見込み客を絞り込む 「正しい顧客リストの使用」がDMの反応率に６割もの影響を与えると言われています。実際に反応が悪かったというDMを見てみると、書き方以前に送るべきターゲットを正しく選択できていなかったということがよくあるそうです。「見込み客をきっちり絞り込んで相手の感情を動かすようなDMを送る」、このシンプルなやり方を徹底するのが、
スタートアップがもし「営業」するなら大企業しかターゲットにしてはいけない - ベンチャー役員三界に家なし
さて、今日も今日とて出張中である。 朝食を食べようとホテルのレストランに行ったがまだ閉まってるので帰って来た。起きるのが早すぎるようだ。 少し空き時間できたのでブログでも書くとしよう。 さて、営業について教えてほしいという相談が定期的にやってくる。 僕はエンジニア出身なので系統だてて営業を教えられたことなどないので、それこそ元リクルートのトップセールスマンみたいな人は山程いるからそういう人に聞いてくれとあまり上段から物申さないようにはしている。 僕が営業部門を率いていたのは数年前までだし、会社の立上げ初期の段階というのは10年前だから結構ビジネス環境は変化しているかもしれないが備忘録程度にネット関連のスタートアップや中小企業の営業について思ったことを書いておこう。 １．ターゲット設定を中小企業にする？ スタートアップの社長さんから中小企業に5万〜10万円の課金型のサービスをばら撒くアイデア
営業が苦手な僕が実践したネットだけで仕事を取るための具体的なやり方
僕は仕事を自分から営業したことは一度もありません。全ての仕事の案件は待ち営業です。待ち営業とは、ホームページを開設して、そこに問い合わせてくるお客さんを待つということ。 大体1日に数件、メールや電話での問い合わせが来ますから、そこから成約に結びつきます。 僕は、そもそも営業はかなり苦手です。断られることにかなりの恐怖を抱いているのでしょうか、どうにも、他人に何かを営業するというのがめちゃくちゃ嫌いなんですよね。 おそるおそるやるので、相手にもそれが伝わってしまうし、ほとんど失敗に終わります。元々コミュ障なところもありますから、尚更です。 そんな僕ですが、起業当初は1人でした。1人ということは、全て自分でやらなくてはなりません。仕事を回すことはもちろん、取ってくることも1人でやらないと野垂れ死にます。 だからといって、飛び込み営業だとか、電話営業なんて恐ろしくてできません。それやるくらいなら
楽天ビジネスから教わったテキスト営業 １０の極意：そろそろ脳内ビジネスの話をしようか：オルタナティブ・ブログ
先日、納期の近い仕事が複数迫ってという事実から目を背けるべくネットを徘徊していると、楽天が運営するビジネスマッチングサイトの「楽天ビジネス」が、サービス終了するというニュースが飛び込んできました。 2000年から運営されてきたこのサービス。現在では、クラウドワークスやランサーズのような後発のサービスに(機能的に)圧倒され、また出展者に初期の段階でかなりの高額出費を求めるところから、モデル的になかなか難しいのではないかなぁ、、、と思っていたのですが、まさかいきなり終了するとは思っていませんでした。 いざ終了となりますと、寂しいものがありますね。 楽天ビジネスは、私にとって、長年営業に連れまわしてくれた営業部長のような存在であります。 プログラムの勉強は、とても楽しかったのでなんの苦労もなくできたのですが、それだけでは会社は立ちいきません。 やはり先に仕事があってこそのプログラムです。 といっ
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法人営業の新規開拓にDMが効果的な理由
