レッドブル創業時の企画書「レッドブルのための市場は存在しない。我々がこれから創造するのだ。」 / リーディング＆カンパニー株式会社
All photos & illustration by Leading & Company 普段、コンビニなどで200円で売られているレッドブルの原価は10円〜20円ほどなのだと言われます。 では、消費者は残りの190円分は何に対して、お金を払っているのでしょうか？ 1984年にレッドブルを創業したディートリヒ・マテシッツがつくった当時の資料には、「レッドブルのための市場は存在しない。我々がこれから創造するのだ。」と書かれており、彼はマーケティングさえ完璧であれば、どんな新しい需要も作り出せると考えていたのです。 ↑レッドブルCEO「レッドブルの需要はない。これから我々が作り出すのだ。」 レッドブルのCEOであるマテシッツ氏は、それを何十年もかけて実現していくわけですが、そう言った意味で、僕たちは、エナジードリンクに対して10〜20円、レッドブルのマーケティングが生み出す精神的付加価値に
Airbnb利用者が300％増加したユーザー紹介プログラムの仕組みとは？
世界中の人と自分の部屋を貸し借りできるネットサービスの「Airbnb」が成長を続けています。いまや世界190か国以上でサービスを展開しているAirbnbですが、その成功の原動力の一つとなったのが、実際の利用者の口コミを元に新規ユーザーを獲得する「紹介プログラム」で、じつに300％もの利用者の伸びを見せた効果もあったとのこと。その手法が実際にどのようなものだったのか、Airbnbのブログで詳細に解説されています。 Hacking Word-of-Mouth: Making Referrals Work for Airbnb - Airbnb Engineering http://nerds.airbnb.com/making-referrals-work-for-airbnb/ この紹介プログラムの仕組みは、既存のユーザーが知人にサービスを紹介し、その新規ユーザーが1回目の利用を完了した時点
人を魅了するプレゼン９のコツ｜相手がつい前のめりになる構成と話し方
人を魅了するプレゼン、説得力のあるプレゼン、「その企画、採用したい！」と思わず言ってもらえるプレゼン、あなたの取り扱う商品やサービスにどんどん注文が入ってくるプレゼン、上司や同僚が思わず「凄い！」とあなたを賞賛してしまうプレゼンetc･･･。そんな“成果の出る最高のプレゼン”を行うためのコツを、構成や話し方も含めご紹介していきます。 では、その“成果の出る最高のプレゼン”を行うためのコツとは？一般的に言われているのは、 見栄えのよいインパクトのあるプレゼン資料を作る 説得力のある「○○法」とか「××法」といった構成の仕方を身に付ける 人を引きつけるキャッチコピー 人を引きつける話術や聞き手を巻き込むコミュニケーション力etc･･･ もちろん、それらは全て重要ですし、そのためのコツも存在します。ですが、それらは実は“枝葉”の部分。“成果の出る最高のプレゼン”を行うためには「幹」となる重要な“
ベネフィットの用語説明｜ferret
ベネフィットとは、「利益」「恩恵」「便益」などの意味で、マーケティングにおいては、「顧客が商品から得られる良い効果」のことをいいます。 人は、商品やサービスを購入する際、商品そのものではなく「その商品を使用することによってもたらされるもの」を購入しています。例えば、ドリルを購入する人は、ドリル本体ではなく、そのドリルで開けられる穴を購入しているといえます。 ベネフィットとは ベネフィットを見せることで、人の感情を刺激して購買意欲を向上させる目的があります。 例えば、車を購入する際に、「この車はとても広くて、人がたくさん乗れます。」と説明するよりも「そのたくさん乗れる車で家族で出かけたら、お子さんたちはのびのびと楽しそうに遊ばれるでしょう。」と伝えたほうが、より車を購入した際の良い効果を想像することができます。 類似品や競合品が多数ある昨今、他社との差別化をはかり自社製品を選んでもらうために
物語の作り方／感動させる技術 | ハフポスト
The Stakes Have Never Been HigherThis year we are facing the most consequential presidential election in recent memory. A vibrant democracy is impossible without well-informed citizens. This is why HuffPost's journalism is free for everyone, not just those who can afford expensive subscriptions. We cannot do this without your help. Support our newsroom by contributing as little as $2. Can't afford
【全文】私の欲しいものを知っているのは誰？――パスタソースが教える「私たちの幸せ」｜U-NOTE [ユーノート]
「幸せになりたい！」今この瞬間も世界のどこかで、そう願っている人がいるはずです。そこで今回紹介するのは、アメリカ人の幸せを大きく広げた心理物理学者のお話。人の行動に強い興味を持ったハワード・コスモウィッツは、ペプシの開発をきっかけに、人を満足させるためにはどうすれば良いかを考えました。世界のスーパーを変えた彼のエピソードからは、幸せを手に入れるためのヒントが見つかるはずです。
![【全文】私の欲しいものを知っているのは誰？――パスタソースが教える「私たちの幸せ」｜U-NOTE [ユーノート]](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/728ba7e983e2bd299d6b0d1adda1c5840bf02feb/height=288;version=1;width=512/http%3A%2F%2Fimg.u-note.me%2Fnote%2Fcaption%2F47499042.jpg)
マーケティング4Pとはコトラーが最初に提唱したものではない | マーケティング｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
マーケティング4Pと言えば、あのフィリップ・コトラー教授が提唱したものだと思われているが、実は違う。にもかかわらず「コトラーがマーケティングの父」と言われるのはなぜか。9月に東京で開催されるワールド・マーケティング・サミットが開催されるのを記念し、コトラーが在籍するノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院の卒業生が、コトラーの業績を語る。 コトラー本人による理論とは？ フィリップ・コトラーと言えば、言わずと知れたマーケティングの大家である。日本でも、分厚い著作（代表的には『マーケティング・マネジメント』）が翻訳されている。ちなみに、なぜあのように分厚い本になってしまうのかというと、多くのビジネススクールの、多くのマーケティング科目（コア科目のみならず選択科目にも）に、1冊で対応するためである。このため出版部数が大きくなり、マーケティングのバイブル的な地位を堅固なものにした。 岸本 義之 （き
「2ch まとめ」への広告掲載を防止、企業ブランドを保護できるシステム--はてななどが開発 [インターネットコム]
はてなが運営するソーシャルブックマーク「はてなブックマーク」は、ユーザーが注目した記事をお気に入り（ブックマーク）に登録し、タグやコメントを付けて共有していくことで、自然と人気の話題が分かるようになっている。一方でその仕組みを悪用したスパムも多く、同社は「機械学習エンジン」などを使って、問題のある記事を見つけ出す対策を進めてきた。 今回はその技術をもとに、Web サイトの内容が広告の掲載にふさわしいかどうかを判別するアドベリフィケーションシステムを開発。広告配信管理サービスの一種、デマンドサイドプラットフォーム（DSP）である FreakOut に搭載した。特徴はサイト内の情報だけでなく、はてなブックマークで付いたタグやコメント、キーワードも分析できる点だ。 これにより、「違法ダウンロード」「アダルト」などのサイトに加え、「2ch まとめ」などの基準で、ブランドに合わないサイトを指定し、広
![「2ch まとめ」への広告掲載を防止、企業ブランドを保護できるシステム--はてななどが開発 [インターネットコム]](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/692877e6bf713b55e930cb45f2621a8f025d66aa/height=288;version=1;width=512/https%3A%2F%2Fimage.internetcom.jp%2Fimg%2F20140819%2F1408440475.jpg)
スイミングスクールに子供を通わせている親が、本当に望んでいることは「水泳の上達」じゃない
エクスマ思考お客さまがあなたの商品を通して かなえたいこと、解決したいこと、いいこと そういうふうに考えてみよう あなたのお客さまが欲しいものは「モノ」じゃない 絞られたターゲットにピンポイントのメッセージが、一番伝わりやすい。 これは真理です。 ターゲットを明確にすると、販促物も伝わりやすくなります。 お客さまがどういうことを求めているのか、どうしたら喜んでくれるのか、どういう言葉に興味を持つかがわかりやすくなるからです。 夏だから、夏らしい販促の話をします。 本にも書いた事例なので、見た方も多いと思います。 夏休み中のスイミングスクールのチラシの話です。 「夏休み子供短期水泳スクール」 夏休みの間に、このスクールに通うと２学期が始まるときにはとっても上手に泳げるようになるというスクール。 ボクの塾生さんで、北海道でマーケティングデザイナーをやっている亀井さんという人がいます。 彼が製作
『千年企業の大逆転』 － 老舗企業の華麗なるピボット - HONZ
今や世界的な有名になった企業でも、立ちあげ時には苦境に喘ぎ、方向転換を余儀なくされたというケースが多々ある。YouTubeが、設立当初はデート相手を検索するためのデート・サイトに過ぎなかったことはよく知られているし、PayPalも当時人気があった特定デバイス間による送金可能なサービスから始まった。 このように、スタート時における事業や製品の根本的な仮説を見直し、市場のニーズと一致するよう方向転換する行為は「ピボット」と呼ばれる。今まさに活況著しい日本のスタートアップ界隈においてピボットを行い活路を見出そうとしている人、または大きな組織の中で閉塞感を打破すべくイノベーションを生み出そうとしている人、そんな人達に全力でオススメしたいのが、本書『千年企業の大逆転』である。 そこには創業以来、100年、200年という時の試練に耐え、いまなお繁栄をつづける日本の老舗企業だけが見せてくれる稀有な世界が
ただ配るだけじゃ能がない！世界の独創的なクーポン15選 | PR EDGE
Case: Creative Coupons オンライン、オフライン問わず様々な形で日々現代人に配布されるクーポン。今回は、そんなクーポンをただばら撒いて使ってもらうのを待つのではなく、ターゲットのインサイトを突いた“思わず使いたくなる”世界のクーポンを厳選してご紹介します。 アイディアの参考になる事例の数々を是非ご覧ください。 １．フランスのニット専門店、“編み物が上手な人ほど”お得になるクーポン ［国名：フランス／企業名：Bergère de France］ フランスの編み物用品の専門ショップ「Bergère de France」によるユニークなクーポン。同社が店舗で配布する冊子に掲載されている、“割引率が明示された編み物のデザインパターン”を、お客さんがそのパターン通りに編んで完成したニットを店舗に持参することにより割引を受けられるというプログラム。 すなわち、割引クーポンを「お客さ
「クックパッドをメジャーに！」のために初代広報担当がやったこと | キャリアハック（CAREER HACK）
わたし、クックパッドで広報やりたいです ― 櫻井さんはクックパッドに広報立ち上げのために入社されたそうですね。 はい。新卒でPR代理店に入社し、2年間様々な企業の広報支援の経験を積んだ後、ユーザーとして利用していたクックパッドの採用募集が目に止まって応募しました。こんなに便利なサイトなのに周囲に知っている人が少なくてもったいないなって。広報の力で成長できる時期だという直感がありました。だから、「『食の世界で何か起きたら、クックパッドに聞け』という認知を世の中に作ります！」と宣言して、クックパッドに入社したんです。 ― 前職と同じPRとは言え、代理店と事業会社内の広報はやっぱり勝手が違いましたか？ いやー…。豪語して入ったのに、ITに疎いし右も左もわからなかったですね（笑）。仕事を作らないと私は給料泥棒だぞと思って焦ったのを覚えてます。前職は忙しくて朝から晩まで働いていたのに、同じ広報でも大
発行部数が従来比1300％に！ Googleストリートビューを駆使した前代未聞の保険カタログ | PR EDGE
Case: Real life 「もしも」の時に必要となる保険。生命保険や損害保険、自動車保険に住まいの保険…その種類は多岐にわたりますが、保険のパンフレットってどれも細かい字が並んでいて、読んでいて正直つまらないと思いませんか？ そんなインサイトに着目してドイツに拠点を置く大手保険会社・Allianzは、『人々が読みたくなるような、面白い保険カタログ』を作ることにしました。 カタログ制作にあたり、同社が目を付けたのがGoogleマップのストリートビュー。こちらは世界中の色々な場所の360度パノラマ画像をインターネット上で見ることができるサービスですが、時にその写真に思いもよらない面白い光景が写り込んでいることがあります。 例えばこんな写真や… こんな写真（道端で男性が女性にプロポーズしている）など。 Allianzではフェイスブック上でそんなオモシロ画像をユーザーに投稿してもらい、その投
鳴かず飛ばずのエントリを増田が改変した結果ｗｗｗ - UXエンジニアになりたい人のブログ
昨日、 自分のエントリと同じ内容を増田に投稿した結果ｗｗｗというエントリを書きまして、そこでは「結局中身がダメならどこに出してもダメ」という一応の結論を得たのですが、今日増田ことはてな匿名ダイアリーに内容が改変(加筆修正)されて投稿されるという超展開が起きました。*1 オリジナル：自分のアタマで考えるのをやめよう！ - UXエンジニアになりたい人のブログ 増田版：自分のアタマで考えるのをやめよう！ 改変版：部下がくれたアドバイス ファッ？？？せん…だ…と？？(記事執筆時点) 見ていただいた方はわかるとおもうのですが、改変というよりは加筆修正に近く、後半部分の内容はほとんど変わってません。 つまりｗｗｗ元のエントリにブクマがつかなかったのはｗｗｗ内容ではなくｗｗｗｗ純粋な文章力の問題ｗｗｗｗｗうえええええｗｗｗｗうぇっうぇっｗｗｗ しかし、自分の目から見ても明らかに“響く”エントリになってお
LINEスタンプを作成して販売してみた
高松征賢 石川県白山市にあるIT企業waponの社長をやっています。皆様よろしくお願い致します。 株式会社wapon 高松征賢（たかまつ せいけん）1987年生まれ。石川県白山市在住。株式会社wapon代表取締役社長CEO。 北陸先端科学技術大学院大学卒。 みなさまどうもこんにちは。 株式会社wapon社長のせいけんです。 弊社waponでは、昨年の8月より自社のマスコットキャラクターとして「ぽわんちゃん」というキャラクターを作成・展開しておりまして、今回、そのぽわんちゃんのLINEスタンプが公開されたので、LINEスタンプの制作から公開・販売までの流れとそのポイントを説明していきたいと思います。 作ってから公開されるまで2014年2月下旬 LINEクリエイターズマーケットが発表！さっそく「ぽわんちゃんLINEスタンププロジェクト」を立ち上げる。 ↓ 他のLINEスタンプを参考にどういった
米国市場の高校サイトでは、今、何が起きているのか？
ブログサービス「マーケター通信」をご利用の皆さまへ 平素はITmedia マーケティングをご愛読いただき、誠にありがとうございます。 当サイトではこれまで、関連ブログサービスとして「マーケター通信」を長年にわたり運営してまいりましたが、全体的な利用の減少を鑑み、2020年9月30日にサービスを終了させることになりました。 このような結果になり残念ですが、何卒ご理解いただけますと幸いです。これまでご利用いただきましたことに対し、あらためてお礼申し上げます。 尚、ITmedia マーケティングは従来通り更新を続けますので、引き続きよろしくお願いいたします。 サービス終了までのスケジュール、および、これまで登録していただいたブログ記事の取り扱いにつきましては、以下の記載をご確認ください。 スケジュール 2020年9月25日（金）
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