キーエンスのWebマーケティングが凄すぎるので、解説してみた | メソッド | 才流
キーエンスのWebマーケティングは何が凄いのかキーエンスはなぜWebが強いと言えるのでしょうか？ 先に結論をまとめると 自社メディアに掲載されるホワイトペーパーの質と量ホワイトペーパーの生産体制巨大な会員数を誇るメルマガの規模メルマガのコンテンツの質が圧倒的に高いWeb経由のリードをクロージングする営業力このあたりが、とにかくすごいです。ひとつずつ解説します。 コンスタントに生産される良質なホワイトペーパーキーエンスはオンラインの集客チャネルの7割が自社メディアです。 また流入キーワードを外部分析ツールでみると、中立情報をまとめた特化型メディアでテールワードを多く集客しているのがわかります。 例 マシニングセンタ 2位 https://www.keyence.co.jp/ss/imagemeasure/processing/cutting/machiningcenter/ 多くのコンテンツ
２色チラシで起業に成功 - チラシ印刷の集客効果
日本とアメリカの広告の違い 最近、電子書籍スパムメールが頻繁に届くのですが、その中に現代広告の心理技術というアメリカの翻訳本があって目に留まりました。目次を見ると「恐れを誘って売る」とか「デザインはプロに任せる」とか刺激的な言葉が並んでいます。この電子書籍スパム、３７００円の本を１冊売ると３０００円がアフィリエイト収入になるという、高額アフィリ商品だそうです。 日本の大手出版社や広告代理店は、「アメリカと日本の広告事情の違い」について注意喚起しています。大手広告代理店レベルの話なので、うちのような印刷屋には対岸の火事みたいなものなのですが、参考になる人もいるかも知れないので少し紹介しておきますね。 「アメリカと日本の広告事情の違い」は、アメリカの広告代理店は基本的に消費者よりもクライアントの立場に立って、同業１社のみを扱うスタンスなのでライバル社を叩く広告が盛んで、消費者の恐怖心をあおって
いまさら聞けない「DMP」とは？～基礎知識編～
DMPの種類とできること 前述した情報データとは、ユーザーのデモグラフィック情報や興味関心、企業独自で保有しているマーケティングデータ（購買行動など）のことで、DMPではこの情報データを以下のように大きく2つに大別しています。 オープンDMP（パブリックDMP） オープンDMPは、主に自社では管理できない外部データの管理を行うプラットフォームです。 様々なデータ提供企業が保有している「Webサイト行動履歴」や「年齢・性別などの属性情報」などの自社だけでは把握できない様々な情報や属性を取得することができるため、新規顧客開拓に向けたマーケティング活動に活用することができます。 また、DMPで扱うデータの種類は「3rd partyデータ」と「1st partyデータ」に分けられます。3rd Partyデータとは、いわゆる第三者が提供するデータを指しており、オープンDMPで取得できるデータがこれに
エプソン､好業績を引っ張る意外なプリンタ
7月31日、決算発表会見に臨んだ濱典幸専務の表情は、終始にこやかだった。 それもそのはず。インクジェットプリンタ大手のセイコーエプソンが同日に発表した2014年度第1四半期（4～6月期）決算は、売上高が2462億円（前年同期比10.9％増）、営業利益が546億円（同7.4倍）という、極めて好調なものだった。 この数字には裏がある。同社は今年度からIFRS（国際会計基準）に移行した。その関係で、第1四半期は年金制度の改定に伴う費用の減少額（約300億円）が利益に上乗せされたなど、特殊要因の影響が大きかった。 それでも、売上高から原価や販売管理費を差し引いた事業利益（日本基準の営業利益に相当）は、前年同期比143.1％増の235億円と大きな伸びを見せた。 それでは何が足元の好調を牽引しているのか。その疑問について、濱専務はこう説明した。「（インクジェットの）大容量インクタンクモデルなどの数量増
驚異の4000％成長！ タワーレコードのオンライン事業に何が起きたのか
音楽CDなどを販売するタワーレコードが新たな顧客管理システムを構築。キャンペーンマネジメントを強化するなどして、売り上げの急増に結び付けている。 オンラインならびに全国83店舗のショップで音楽ソフトや映像ソフトなどを販売するタワーレコード。1979年創業の同社は、音楽ファンのみならずとも一度は利用したことのある人も多いだろう老舗の小売企業である。実際、同社のメンバーシップサービス「タワーレコードメンバーズ」の会員数は300万人を超えるほどだ。 同社がオンライン事業に乗り出したのは1997年。Eコマースサイト「＠TOWER．JP」をオープンした。その後、2001年に音楽情報サイト「bounce.com」を、2002年には総合音楽情報携帯サイト「TOWER MOBILE」を相次いで開設し、2010年には＠TOWER．JPとTOWER MOBILEを｢TOWER RECORDS ONLINE／タ
Our Mobile Planet
モバイルユーザーについてもっと知りたくありませんか? Our Mobile Planet がお答えします。 40ヶ国におよぶスマートフォン利用の実態が分かります。また、モバイルユーザーについての深い洞察とモバイル戦略立案のためのデータの収集に役立つさまざまなチャートを自由に作ることができます。 グラフを作成
@DIME アットダイム
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T・レビットのホールプロダクト戦略から「iPad」を眺めてみれば | ノヤン先生のマーケティング講座 | 講座 | マーケティングキャンパス
どんなに優れた製品でも、豊富なホールプロダクトを揃えた製品にはかないません。中でもAppleは、ホールプロダクト戦略で成功を収めた代表的な事例です。 Appleは今年（2010年）の1月にサンフランシスコで開催されたイベントで「iPad」を発表したんじゃ。 かねてから噂されていたタブレット型の端末で、「どうせ大型のiPhoneだろ」という口の悪いテクノロジーマニアの予想通りの製品だったので、ネットでは失望の声ばかりが聞こえてくるんじゃが、ワシはこの製品は途方も無いヒット商品としてAppleの4本目の柱になると確信しておるんじゃ。 「Mac」（コンピュータ）、「iPod」（音楽）、「iPhone」（電話）の次の柱じゃな。 ワシがそう考える理由は、この「iPad」が非常に完成度の高いホールプロダクト戦略を背景に生まれてきているからなんじゃ。 そこで今日はこのiPadを例にして「ホールプロダクト
TechCrunch
CRED is in talks to acquire Kuvera, a startup that operates an online wealth management platform, a source familiar with the matter told TechCrunch, in what is a sign of the Indian fintech giant’ X, the social platform formerly known as Twitter, came under fire earlier this week in Europe, when European Commissioner Thierry Breton sent a stark open letter to the company warning it of its fail
なぜ「iPhoneキラー」がことごとく失敗するのか
MBAの授業の一環で、"Marketing Myopia" (by Theodor Levitt) という１９６０年に書かれた論文を読む機会があったのだが、色々とうなずけるところがあったので、メモ代わりに。 家電メーカーのような技術系の会社は、どうしても技術系の人が経営者になりがち。技術系の人は（私も含めてだが）色々な問題を論理的に解決しようとする。技術的な問題を解決するためにはこのアプローチはとても有効だが、消費者心理のように曖昧で非論理的なものには適用できない。 技術系の経営者が陥りやすい失敗は、自分がコントロールできる分野、すなわち、技術的に難しい問題を解決することにばかりエネルギーをそそぎ、非論理的で簡単にはコントロールできない消費者の動向のようなものに十分な注意を払わないこと。 その結果、「消費者はどのみち論理的な行動なんてしないんだから、それに関して色々と戦略を立てたところで無
ITR -国内IT投資動向調査報告書2006-
IT投資額と戦略投資の視点 情報セキュリティ対策と災害対策の費用 アプリケーション分野と製品／サービスへの投資意欲 IT部門の人員計画とIS子会社のサポート状況 ITR、CIO Magazine編集部、ドイツ証券の３社は、国内企業のIT投資の実態について定期的に調査を実施し、 IT投資動向に関する分析を行っています。このたび、2005年9月に行った最新の調査結果をITRスペシャル・レポート「国内IT投資動向調査報告書2006」としてまとめ、発行いたします。 ユーザー企業の方々に 国内企業のIT投資をさまざまな角度から把握することにより、自社のIT戦略を策定するうえで有効なデータとしてご利用いただけます。 ベンダー企業の方々に 来期に向けた企業の投資計画を、企業規模や業種別に把握でき、マーケティング戦略における重要な資料としてご活用いただけます。 主な目次 全目次はこちらから 第1章
用語「キャズム理論」
ハイテク業界において新製品・新技術を市場に浸透させていく際に見られる、初期市場からメインストリーム市場への移行を阻害する深い溝のこと。マーケティング・コンサルタントのジェフリー・A・ムーア（Geoffrey A. Moore）の著書『Crossing the chasm』（1991年）に登場するキーワードで、ハイテク市場におけるマーケティング理論である「キャズム理論」は大いに注目を集めた。 普及学の基礎理論として知られるエベレット・M・ロジャーズ（Everett M. Rogers）のモデルでは、顧客は「イノベーター」「アーリーアダプター」（注1）、「アーリーマジョリティ」「レイトマジョリティ」「ラガード」の5つの採用者タイプに区分される。この理論ではイノベーターとアーリーアダプターを合わせた層に普及した段階（普及率16％超）で、新技術や新流行は急激に拡がっていくとしている。そこで、イノベ
紙は死んでいない
情報の記録・伝達の手段としてデジタル・メディアがここまで入り込んだ今でも，紙のメリットにはまだ目を見張るものがある。あらためて言うのは，そんな感想を再度紡ぎたくなる話を相次いで耳にしたからだ。 クレジット・カードの支払い明細表に，そのカード利用者が反応するであろう内容の広告を載せる。その明細表と広告は無味乾燥な単色ではなく，近年急速に低価格化・高品質化したフルカラー印刷機器を駆使したものである。その広告には，「あなた様専用に作った特別なWebサイトを用意しました」といったキャッチとともに，URLを書き込む。そのWebサイトには，その顧客向けにカスタマイズしたメッセージを盛り込む。ここから，新たな購買行動へと誘導する。 「こうしたアプローチで，それまで2，3％程度にとどまっていたダイレクト・メールの広告反応率が，5％にまで高まったという例がある」。ITリサーチ会社ガートナーのピート・バジリア
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