有料note買う前に、マーケティングの本を1冊読もう！初心者におすすめのマーケティングの書籍 | 鈴木です。～鈴木利典 公式ブログ～
マーケティングの本をなぜ読むべきなのか？その前になぜマーケティングの本を読むべきなのか？ マーケティングの基本となっていることってもう何十年もそれほど変わっていないんですよ。 よく耳にするマーケティングの言葉で マズローの法則＝1960年代ランチェスター戦略＝1910年代SWOT分析＝1920年代マズローの法則に関しては否定する論文も出ていますが、ほとんどのマーケティングの基本になっていることって40年以上も前から言われていることで、普遍的なことが多くなっています。 パソコンからスマホに移り、ネットでほとんどのものが購入出来るようになった現在でもマーケティングの基本は大きく変化していません。 それだけ普遍的で今でも使われていることなのに、なぜかアフィリエイトやブログになるとマーケティングの本を1冊も読んでない人って多い印象です。 大学でマーケティングの勉強をしていたのならともかく、大学でも
オウンドメディアでのターゲティングの価値 | dIG iT
dIG iT Digital Marketingに関する様々なテーマで発信するブログ。 若干ペースが落ちているものの、１本は濃い内容で書いてみてます！ オウンドメディアでのターゲティングの効果を考えた場合に、よく最も売りたい商品やサービスが売れるようになると考えられがちなのですが、ターゲティング効果はむしろ逆だったりします。 通常、TOPページなどで訴求をする場合、そのスペースの制限上それほど多くの商品やサービスを訴求することが出来ません。結果として最も推している商品や売りたい商品が前に出るわけです。 しかし、実際は色々な好みの人が来るわけで、提供側が「推したい・売りたい」商品が必ずしも来訪者の好みと合っているわけではありません。推したい商品を押し付けてしまうことで「欲しい商品がないなぁ」と思われて離脱してしまいます。 「推したい商品」は、まぁ、普通に目立つところに置いておくわけで売れます
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EOS 7D Mark IIのカタログが7冊もあってキヤノンすげーなって話。 - HHS
EOS 7D Mark II 何かと話題の7D Mark IIですが同じ機種なのに…カタログが7種類もあるんですね！！！これは驚きました！！！ 最初に見つけたカタログがコチラです。 オートフォーカスも進化して野生動物を撮ったりする時に便利そう。 ほうほう。そりゃ鉄道もいいよねー！なんて思いながらカタログの棚を見たんですよ・・・ 7Dの「7」だと思ったら、、、この数字もポイントだったのか！違う表紙のカタログが！！！ 凄い！！！！野鳥写真、鉄道写真、スポーツ写真、飛行機写真、野生動物写真、モータースポーツ写真、そして最初に紹介したカタログ、、、全部で7冊！！！ 鳥を撮ってる方なら鳥のカタログを手に取るだろうし、、、飛行機好きなら、そのカタログをもらっていくと思うし、、、キヤノンの罠だけど絶対欲しくなるね（笑）カタログの写真も凄く綺麗だし。 D750のカタログももらったけど、、、カタログをチェッ
$19Mの調達を実施したDoubleDutchのイベント管理システムってどんなの？ - niwaringo.blog
B2Bのマーケティング行事を助けるDoubleDutchがついにシリーズD、$19Mを調達 - TechCrunch イベント運営管理システムのDoubleDutch社が$19Mの調達を行っていました。って実は、シリーズDにもなるのにこのニュースで見て初めてDoubleDutch社を知りました。 勉強の意味も兼ねて、Webの情報と脳内勝手補完でDoubleDutch社の事を勝手にまとめます。 DoubleDutch社は、大規模なトレードショーや大企業のプライベートショーで使えるモバイルアプリとバックエンド業務効率化アプリを提供しています。レガシーなシステムが多いこの業界にオサレで優れたユーザービリティのアプリを引っさげて戦っているようです。 以下、Webで提供されている情報をもとに特徴的な機能を。 DoubleDutchの特徴 ● アプリを使ってデータをリアルタイムで活用できる 来場者に配
売上を増やして、ビジネスで成功するには？ハイパワー・マーケティング - ビジョンミッション成長ブログ
売上を増やして、ビジネスで成功するには？ハイパワー・マーケティング 売上を増やす方法 ビジネスで成功するには？ クライアントに価値があることを提供していく 売上を増やして、ビジネスで成功するには？ハイパワー・マーケティング こちらの記事で、中小企業などのマーケティングの考え方について書いてみました。 小が大に勝つには？『実践的ゲリラマーケティング』 - ビジョンミッション成長ブログ さらに、こちらの本も読んでみると、基本的なところがわかりますね。 ハイパワー・マーケティング 売上を増やす方法 １ クライアントの数を増やす ２ クライアントあたりの平均販売額を増やす ３ クライアントの購入頻度を増やす この３つのかけ算で、売上が増えるということです。 たしかに、そうですね。どれかが増えれば、売上が増えます。どこに注力するかは考えて取り組みたいところです。 それぞれどうやって増やしていくか詳し
効果が3倍あがる！ コピーライティングのテクニック【完全保存版】 | LISKUL
商品をより魅力的に伝える。それがコピーライティングの技術です。 実際の商品・サービスはすごく良いものだったとしても、その良さをすべての人に口頭で伝達していくには限界があります。 資料：キャッチコピーのチェックリスト（無料） そこで、DMやチラシ、広告等、色々な方法で大勢の人へ広めていくわけですが、そのときにきちんと商品・サービスの魅力が伝わらないと、消費者があなたの提供する商品やサービスを手にとることはないでしょう。 そこで必要なのが、より魅力的に魅せる文章。つまりコピーライティングの技術です。 例えば、あなたは下記のどちらの効果が高いと思いますか？ →上記「A」「B」で比べたとき、効果は「B」の方が3倍程度、高い結果となりました 「A」は美容整形を受けたい人の心情を表しており、コピー的にもキャッチーな印象ではありますが、具体性に欠けるところがあります。 一方、「B」はつまらないコピーに感
顧客をコントロールできなくなった今、世界の経営トップは何を考えているのか
未来を知るための調査レポート IBMは2004年から2年おきに「IBM Global CEO Study」という大規模な調査を実施し、その結果を発表している。 この調査は「未来を知りたければ、その未来に対して影響力を持つ人々と会話すればいい」という主旨に基づき、世界で最も影響力があると考えられる70カ国のグローバル企業4183人の経営トップに対して、IBMのコンサルタントが直接インタビューしたものだ。これだけ大規模な経営者向け調査はそれほど多くない。 このほど最新版である「IBM Global C-suite Study 2013」がまとまったということで、日本IBMの戦略コンサルティング部門をリードする池田和明氏に話を聞いた。池田氏は、事業戦略策定、組織改革および経営管理制度改革を専門領域とし、同分野で15年以上のコンサルティング経験を持つ。近年はグローバル戦略、ソリューション事業戦略、
顧客をコントロールできなくなった今、世界の経営トップは何を考えているのか - ウェブイノベーションコンサルタント 権成俊のブログ
顧客をコントロールできなくなった今、世界の経営トップは何を考えているのか 個客の力が強まり、顧客接点をもっと活用しよう、と感じるCEOが増えているそうです。 顧客をコントロールできなくなった今、世界の経営トップは何を考えているのか http://japan.zdnet.com/cio/sp_14globalcxostudy/35047303/ 世界の経営トップがいま考えていること--オムニチャネルとプラットフォーム戦略 http://japan.zdnet.com/cio/sp_14globalcxostudy/35047894/ 私たちは顧客と接しているときにしか顧客に貢献できません。 しかし、個客との接点は、直接コミュニケーションをしているときだけではありません。ウェブサイト、配送時の同梱物、継続的に使用される商品そのものが個客と接し、私たちが何者であるかを語り続けるのです。 顧客接点
スターバックスはなぜ値下げもテレビCMもしないのに強いブランドでいられるのか? - 読書で本から学ぶブログ【書評・感想】
昨日は、こちらの本を読みました。 スターバックスはなぜ値下げもテレビCMもしないのに強いブランドでいられるのか? 作者: ジョン・ムーア,花塚恵 出版社/メーカー: ディスカヴァー・トゥエンティワン 発売日: 2014/04/17 メディア: 単行本（ソフトカバー） この商品を含むブログ (1件) を見る みなさん、スタバ好きですか？ 私は、たまに利用します。それほど頻繁に利用するほうではないですが、店員さんの対応が他のカフェよりも気持ち良いかなと思います。 こちらの本では、スターバックスの元マーケティング担当者の人が、スターバックスが大切にしていることについて書かれています。ブログの運営にも参考にできるところもあるかなと思うので、そのあたりを中心に紹介します。 売上を伸ばす方法は３つしかない。 ①新規顧客を獲得する ②既存の顧客にもっと多く、もっと頻繁に購入してもらう ③価格を高めに設定
マーケティング勉強会の内容を大公開！第２弾！【うりゾウ（売上増加）】 - 私は今から起業します！ 「知識ゼロ」からスタートした、超素人がつづる起業にまつわる奮闘記！
前回に続き、facebookのグループ【うりゾウ（売上増加）】内で行っております「マーケティング勉強会」について、幾つかお問い合わせをいただきましたので、本日はその内容をご紹介したいと思います。 ダイレクトマーケティングについてご興味のある方は、ぜひご覧ください！ ▼前回の記事（こちらも、ぜひご覧ください） マーケティング勉強会の内容を大公開！【うりゾウ（売上増加）】 - 私は今から起業します！ 「知識ゼロ」からスタートした、超素人がつづる起業にまつわる奮闘記！ 『どのようなことをＤＭ（ダイレクトメール）に書いたらいいのか？』 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回のテーマは「どのようなことをＤＭ（ダイレクトメール）に書いたらいいのか？」です。 ヒントは「わが社の視点、商品の視点、お客様の視点の３つで考える」でした。 ＤＭを書く時は、「何を書けばいいのか？」と
キンドルのCMにおける“一般の方々”の解釈とは広告的演出 | 企業ホームページ運営の心得
コンテンツは現場にあふれている。会議室で話し合うより職人を呼べ。営業マンと話をさせろ。Web 2.0だ、CGMだ、Ajaxだと騒いでいるのは「インターネット業界」だけ。中小企業の「商売用」ホームページにはそれ以前にもっともっと大切なものがある。企業ホームページの最初の一歩がわからずにボタンを掛け違えているWeb担当者に心得を授ける実践現場主義コラム。 宮脇 睦（有限会社アズモード） 冒頭に「出演：一般の方々」「撮影：隠したカメラ7台」と表示されることから「はじめて利用した人の感想」を紹介する意図なのでしょう。昨年秋から放送されているこのキンドルのCMですが、まれに見る不評です。ネットではその「嫌われ度」が注目され、各種「まとめ」が林立するほどです。 出演者の態度への批判もありますが、「一般の方々」という表記への疑いが不快感を増幅させているようです。端的に言えば「嘘」ではないかと嫌われていま
【オススメの本ない？】セールスライティングを極めたいコピーライターの必読書「60選」 - みんなのコピー
人の感情を揺さぶり、行動を起こさせるセールスライティング。 今、ビジネスの大小を問わず必要とされている技術ですが、残念ながら、難関大学の経済学部でも学べませんし、大手企業の研修で学べるものでもありません。 ほとんどの人が独学で、また、手探りで学んでいるのが現状です。 私の経験からいうと、優れたコピーが書ける人は、文章を書くスキルはもちろん、セールスやマーケティング、社会心理学、行動経済学など、幅広い知識をもっています。 つまり、セールスライティングの腕を磨くには、幅広く学ぶことが重要になるのですが、山ほどある専門書を見て、 「さて、何から読めばいいのか？」 と、手に取るべき一冊を選べずに困った経験のある人も多いでしょう。 セールスライティングを学ぶポイントは、大きく分けて3点。 ・コピーライティング（どうやって、商品を魅力的に伝えるか？） ・マーケティング（どのように売れる市場を見つけ、見
情報弱者から脱出するための５つのポイント
何件か問い合わせを頂いたけど、ひとつ前のエントリーは削除いたしました。ロケットニュースを運営する会社から「掲載されている記者の肖像権を侵害している」（顔を拡大して掲載しただけ）とのクレームが来たため。ロケットニュース以外なら「ごめんなさい、わたしが悪うございました」で削除して終わるのだが、他人の肖像権は侵害しても自社のはだめというスタンスに非常に違和感を覚え、ロケットニュース押しは撤回することにした。面白顔面写真集とかいちいち写ってる人の許諾を取ってる訳も無く、それが面白いわけだったがこれなんてどう考えても許諾とってるわけないでしょ。ちなみに自分は悪口書かれても誹謗中傷まで至ってないのなら削除依頼なんて出しません。「お互い様」がポリシーです。 では本日の議題。自分の新規クライアントに「自分はリテラシーが高くないのでまずはそこからなんとか」と言われることがけっこうある。しかしネットで集客する
顧客満足（Ｃ．Ｓ．）とリピーターは比例しない
リピーター対策は忘却との戦い リピーターをつくろうと思わなければ、リピートはしてもらえません。 顧客満足を高めれば、お客さまはまた来てくれるのか？ リピートしてくれるのか？ 実は、どんなに顧客満足を高めても、リピーターは増えないんです。 顧客満足とリピートとは、基本的に因果関係がないからです。 もちろん顧客満足は高めなければいけないんですよ。 高めなければいけないけれど、それだけでは充分ではないということ。 どうして２度目、３度目と来てくれなくなるのか？ そのほとんどの原因は、「あなたの店を忘れてしまう」ってことなんです。 どんなに顧客満足を高めても、お客さんは忘れてしまう。 忘れられた店や会社は、リピートしてくれるわけありません。 このことについては、さまざまなレストランで何回も実験しました。 すごく有名な東京の一流ホテルのレストランの例。 このレストランはすごく美味しいし、サービスもい
値段を上げると、客質があがり、サポートコストが安くなる。
株式会社クレイジーワークスの代表。家電メーカー系エンジニアでプリンタやSDカード関連の開発に従事。ケータイのアプリやサイト、電子書籍のシステムなどに詳しい。最近、断食にはまる。 ホリエモンが日本の医療が予約しても１時間待ちだということで文句をいって炎上した。わからんでもない。 アメリカでは富裕層向けのお医者さんがいて、有料会員制で、割高だけど、すぐ見てくれるという。そのお医者さんの仕事量は、普通の医者よりも業務時間は少ないが、給料も売上も普通の医者より高いという。 値段を上げると、客質があがり、サポートコストが安くなるというルールがある。 たとえば、ゲームで高額課金の人ほど、そんなに激しいクレームを言わない。無料ユーザーの方が文句を言う。高額課金ユーザーほど客質がよい。無料ユーザーほどめんどうくさい。 受託業務で言うと、資金力が無く見積もりをやたらめった叩く零細企業クライアントよりも、資金
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