日本IBMの“これ”が営業・SEを育てた筆者は日本IBMを卒業後、IT企業やユーザー企業の多くの方々とお会いした。そして筆者が約30年間在籍していた日本IBMの“営業・SEの育成の方法や制度”について話すと、多くの方が興味深く聞かれた。日本IBMという外資企業の営業・SEの育成のやり方や人事制度に関心があったのだと思う。 確かに、お会いした方々と同世代の日本IBMの営業やSEは技術力があったし、提案内容も優れプレゼンもうまかった。また、彼ら彼女らの多くは日本IBM卒業後、IT企業をはじめいろんな企業でその力を生かして活躍している。そんな状況を見て、お会いした方々はきっと日本IBMには社員を育てる“何か”があると思われたのだと思う。筆者自身も日本IBM卒業後、日本企業で働き、多くのIT企業の方々と営業・SEの育成方法について話をした。そんな経験から、確かに日本IBMには日本企業に比べて営業・SEを育てる上で特筆すべき点が何点かある
