元キーエンスのトップ営業が、新規事業をバンバン売るためにやっていること｜鶴岡 友也／BLUEPRINT, inc. 最高事業責任者
うちの会社に、元キーエンスのとても優秀なセールスパーソンがいます。前職では、営業所の過去最高売上を何度も叩き出していた人です。 （↑Forbesにも取り上げてもらいました） 彼を採用したのは「新規事業」のセールスをしてもらうため。 ぼくらは「スタートアップファクトリー」を運営しています。革新的なスタートアップを次々生み出すビジネスモデルで、この1年ほどでvertical SaaSを中心に、10以上の事業を立ち上げてきました。 新規事業のセールスは、一般的な営業と比べてもかなり難しいです。 まだ商品がこの世に存在していない段階で「完成したら導入するよ」という内諾を得ないといけない。 彼が入社する前は正直、なかなか思うように成果が出ていませんでした。 しかし彼が来てから、事業は驚くほど加速しました。入社するなりすごい勢いで、アポや購入の内諾をとりつけていったのです。 いったい彼は、他のセールス
俺は儲かってもタワマンに住まない。プロ営業師・高山洋平に聞く、人付き合いの“本質”
仕事にはコミュニケーションスキルが必要。相手の懐に飛び込み、良好な関係を築くにはどうすればいいのでしょうか？ 今回訪ねたのは、「プロ営業師」「プロ飲み師」を自称する高山洋平さん。大手インターネット広告代理店・アドウェイズ中国支社営業統括本部長を経て、2014年に株式会社おくりバントを設立。社長を務めつつ、プロデューサーや営業として実務にもあたっています。 その卓越した“人付き合い力”でビジネスの荒波を乗りこなし、現在では多数の企業や大学でコミュニケーションにまつわるセミナー講師も務める高山さん。その理論は一見ふざけているようでいて、じつは至極まっとう。かつ、深い思考が隠されていました。 中国支社で役立ったのは、語学よりも「三国志」と「香港映画」 ──高山さんはアドウェイズ時代、中国語ができないのに中国の駐在員に立候補したそうですね。 高山洋平さん（以下、高山）：はい。中国語は「ニイハオ」と
ワオが電話営業で得た知識を共有するスレ : 暇人＼(^o^)／速報
ワオが電話営業で得た知識を共有するスレ Tweet 1: 風吹けば名無し 2018/04/11(水) 03:56:00.13 ID:6X+tm2CyH.net 最初に言っとくが長くなるからそれでもええ、ってニキだけ軽い暇潰しと思って読んでクレメンス。 営業のテクニックって例えば心理学なら「推定承諾話法」やら「返報性の原理」やら色んなテクニックがあるんやけどそこら辺はググればすぐ出てくるから割愛するで。 今回は日本の本とかサイトではあんまり紹介されてない「GIFTS」と呼ばれる営業の5大要素について語るで。 ちなワオは電話営業に携わる仕事を10年近くやってきてそれなりに成果を出してきたんやが、電話営業だけやから対面営業の方はようわからんわ、すまんな 2: 風吹けば名無し 2018/04/11(水) 03:56:19.24 ID:6X+tm2CyH.net まず「GIFTS」の頭文字の「G」は
セールスの科学：効果が証明されている5つの営業戦略 | ライフハッカー・ジャパン
Inc.：セールスにとって今ほどエキサイティングな時代はありません！ ここ数十年の間に、脳はいかに選択を行うのか、いかなる要素が購買行動に影響を与えるのかに関して、爆発的とも言える研究が行われてきました。 私は今回、『The Science of Selling, Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal』の著者、David Hoffeld氏にインタビューを行い、同氏がこの本を書くために、過去10年の研究結果から何を学んだかについてお話を伺いました。あなたもこの科学の法則を理解すれば、まだそれを知らない競争相手よりも、間違いなく有利な立場に立つことができます。 以下に、この本からピックアップした、セールスの業績を伸ばすためにすぐに使える、科学的研究にもとづく5つの戦略を紹介しま
「飛び込み営業つらい・・・」ってよく聞くけど余裕すぎわろた : ライフハックちゃんねる弐式
2016年10月07日 「飛び込み営業つらい・・・」ってよく聞くけど余裕すぎわろた Tweet 30コメント ｜2016年10月07日 22:30｜職業｜Editタグ ：つよい 1: 以下、＼(^o^)／VIPがお送りします お前らが2chで散々脅すからビビってたけど全然大したことなかったわ 16/10/06 22:28 ID:0O4a6y6A0 当ブログサイトはアフィリエイト広告、バナー広告を利用しています。 3: 以下、＼(^o^)／VIPがお送りします 業種は 16/10/06 22:32 ID:Ur8bWYYf0 5: 以下、＼(^o^)／VIPがお送りします >>3 証券の新規開拓営業 16/10/06 22:33 ID:0O4a6y6A0 4: 以下、＼(^o^)／VIPがお送りします わかる 電車に轢かれたら楽になるよな 16/10/06 22:32 ID:BiI4X3F+0
市況かぶ全力２階建にまとめられた東証1部上場の離職率高い系企業に入社した人が言い訳しているそうです | コレスゴ！
東証1部上場の離職率高い系企業に入社した人が退職届を出すまでの1年2ヶ月 というまとめブログが話題になっていますね。 ここまでのネタを発見してまとめるとはさすがだなとｗｗｗ しかし、話題になっている当該ツイート主はアカウントを削除していました。 おそらく反響が大きかったのでしょう。 もしかTweet 東証1部上場の離職率高い系企業に入社した人が退職届を出すまでの1年2ヶ月 というまとめブログが話題になっていますね。 ここまでのネタを発見してまとめるとはさすがだなとｗｗｗ しかし、話題になっている当該ツイート主はアカウントを削除していました。 おそらく反響が大きかったのでしょう。 もしかして会社にバレてアカウント消されたんじゃね？ と思ったのですが、そうではないようです。 その後、新しいアカウントを発行し、今回の騒動に対して自信の胸のうちをツイートしていました。 話、盛ってました 私のまとめ
ダメな営業が絶対わかっていない一流の心得
いやはや、うれしい悲鳴である。「一流企業のトップ営業はここまで徹底する」（5月15日配信）をはじめ、計3回にわたってお届けしたトップ営業座談会シリーズ。掲載1カ月以内に3本累計で100万ページビュー（PV）のアクセスを達成したのだった。大反響だった。「営業」というテーマに対しての注目度の高さを感じた次第だ。 ダメな営業リーダー、デキる営業リーダーの違いとは？ 常見陽平（以下、常見）：先月、トップ営業座談会というテーマで記事を企画・配信しました。 北澤孝太郎（以下、北澤）：いい内容だったと思います。ただ、世の中の方からすると、名前の知れている大企業の営業だからこそ、お客様にまっすぐ向き合えているなぁという感はあります。もちろん、あの会に参加された方は、それぞれ抜きん出たものを持っていると感じましたし、それを自分で努力して獲得されてきたのだと思いました。だから彼らには、ぜひこのまま「優秀な営業
営業の仕方がわからず困っています。 小規模な制作会社でコピーライターとして勤続5年。…
営業の仕方がわからず困っています。 小規模な制作会社でコピーライターとして勤続5年。Webサイトの進行管理を自分一人で任されています。コピーライターといってもデザインもするし、HTMLも書くし、撮影もエディトリアルも何でもやる…といった感じです。 ところがクライアントが緊縮体制を取りはじめ、売上がどんどんダウンしています。売上構成比が大きいので、ダウンし続けると会社の経営自体がマズいです。いわゆる営業というものに私自身が取り組むべき時期にきているようです（うちの会社に営業マンはいません）。社長も私にそうしてほしいようです。 しかし営業の仕方がまったくわかりません。社内に教えてくれる先輩もいません。現クライアントは途中で直請に切り替わったので電●との関わりも切れてしまっています。 クライアントの宣伝を代行するのが仕事なのに、自分自身の宣伝はできないなんてかなり情けないのですが…。どなたかスキ
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