不動産業界の闇をさらけ出すマンガ『正直不動産』が面白い！ | ダ・ヴィンチWeb
『正直不動産』（大谷アキラ/小学館） 私事で恐縮だが、2年前、人生で初めて不動産屋を訪れ、東京で部屋探しをした。 予算もそれほどなく、「不動産屋」とは一体どういうものか、現状を全く理解していなかった筆者は、さぞ騙しやすい客に見えたことだろう。 結局、貸す意思のない「おとり物件」にいくつも引っかかり、不動産屋に来店するものの「すみません。そちらの物件、先ほど決まってしまいまして……。代わりにこちらはいかがですか？」と別の物件を紹介されるパフォーマンスに何度も遭遇した。 不動産営業は、客に不利なことは話さない傾向にある。借りる側も、法律含め、生じやすいトラブルをできる限り把握しておいた方がいい。 そう感じて以来、様々な不動産関係の書籍を手にしたのだが、中でも不動産業界の闇を曝け出したマンガ『正直不動産』（大谷アキラ/小学館）は断トツで面白く役に立った。 本書の主人公は、登坂不動産のエース営業マ
詐欺師の営業手法教えます | 不思議.net - 5ch(2ch)まとめサイト
不思議ネット とは 不思議.netでは５ちゃんねるで話題になっているスレを厳選してお届けするサイトです。普段５chを見ない人でも気軽にワクワクできる情報サイトをころがけて毎日絶賛更新中！
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【予算5,000〜10,000pt情報が良い＆多ければそれ以上も】 東京23区武三地区で、タクシーの営収につながる情報を教えてください ・時間帯、曜日別で流し営業のコツや具体的に流すエリア ・時間帯、曜日別で比較的流れる、台数が少ない、客が付きやすいツケ待ちの場所 ・その他営収に繋がる情報があればどんな小さな抽象的〜具体的情報を ブレーンストーミングのように何でも教えて下さい 私は平日池袋、新宿、渋谷周辺を営業していますが、特にエリア等は限定しません 収入に直結し、業界的にも貴重な情報のため、高額なポイントを用意しました これでも安過ぎるくらいだとは思いますが、この質問がここを見ている “一部の”現役ドライバーが生き残る情報になるのではないでしょうか インターネット上に存在する情報は個人の日記が殆どで、検索での限界を感じ ここに質問してみました 出番の日に実際に営業して確認もしたいと思いま
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心理学を知って商談を有利に！営業マン必須の心理用語10選
自分が営業する際、営業マンから話を受ける際、いずれにせよ自社にとって有利に話を進めたいものです。そんな時に活用するとよいのが心理学です。万人に共通する普遍的な性質を理解し、自身の言動に応用すれば商談の流れをコントロールしやすくなります。 今回は、商談に応用できる心理学用語をご紹介します。 1.アンカリング効果 人は一番最初に見た数字やデータをよく記憶しており、何かしらの意思決定を行う際、最初に見たデータを重要視する傾向にあります。これを「アンカリング効果」といいます。自社の良いデータはできるだけ最初に提示するとうまく印象づけることができます。 2.ハロー効果 ある1つの目立つ特徴を認識すると、その他の構成要素まで一番目立つ特徴に引っ張られて歪んで認識してしまうことを「ハロー効果（または認知バイアス）」といいます。 例えば異性を見るとき、容姿がさわやかな雰囲気であれば中身までもがさわやかで良
コンサルティング営業でヒアリングの効果を高める6つのステップ | 株式会社LIG(リグ)｜DX支援・システム開発・Web制作
こんにちは。ライターのあだちです。 仕事柄、「ヒアリング」経験はかなり回数を重ねてきました。 ヒアリングを行うシーンは大きくわけると2つ、営業のときのヒアリングと、要件定義のときのヒアリングです。この2つのヒアリングを区別しないことも多いのですが、やり方が異なるので、私はこの2つを明確に区別していました。 今回はその一部である営業のときのヒアリング方法についてまとめます。 なお、以下のヒアリング方法は新規のお客さんを想定しています。また当然ですが、以下の方法はあくまでも標準的なシナリオであり、お客さんの反応を見て臨機応変に対応するのが原則です。 では、行ってみましょう。 【こちらもおすすめ】 STEP1 営業ヒアリングの目的を理解する なぜ営業はヒアリングをするのでしょう。色々な考え方がありますが、私はお客さんの納得感のためと認識していました。面白いもので、人は他人に言われたことはあまりや
営業職での転職を考えている方へ！面接でやってはいけない8つの失敗例【対策付き】 | シゴトLOVERS - 明日のシゴトが楽しくなるビジネスハック術
先日のエントリー『敏腕ヘッドハンターが語る「営業」の採用に成功する企業、しない企業の違いとは？』では、営業職を採用する企業の成功要因、失敗要因についてまとめた。 今回は営業職として転職を考えている求職者側の実情はどうなのかを、キャリアコンサルタントとして数多くの求職者の転職を成功に導いているアクシス株式会社・代表取締役社長の末永雄大氏に引き続きお話を伺った。 末永雄大 アクシス株式会社代表取締役兼キャリアコンサルタント 青山学院大学を卒業後、新卒でリクルートキャリア（旧リクルートエージェント）に入社。 リクルーティングアドバイザーとして事業部MVP/西日本エリアマーケット新規MVP等、数多くの実績を残す。 その後サイバーエージェントに転職し、アカウントプランナーとして最大手クライアントを担当。 2011年にヘッドハンター・キャリアコンサルタントとして独立し、2012年アクシス株式会社を設立
営業やれよ捗るぞ 想像に反してかなり楽だぞコミュ症も治るし | ライフハックちゃんねる弐式
3 ：(神奈川県)：2011/11/07(月) 23:06:09.28 ID:7eDpkD6S0 じゃあ今度からノルマ2倍ね
九州で景色がイイ所はどこ？彼女を連れて行くからオススメ頼む(｀･ω･´) : 【2ch】コピペ情報局
2011年10月28日15:18 雑談 コメント( 1 ) 九州で景色がイイ所はどこ？彼女を連れて行くからオススメ頼む(｀･ω･´) Tweet 1：名無しさん＠涙目です。(福岡県)：2011/10/24(月) 12:07:52.38 ID:B94jMHTu0 ■大分と熊本にまたがる松原ダムに遊覧船。紅葉楽しむ。 日田市と熊本県 小国町にまたがる松原ダムで２０日、 遊覧船「遊湖(ゆうこ)」（定員２０人）の運航が始まった。 １１月上旬にはダム湖周辺の山で紅葉が楽しめる。営業は来年４月末まで。 遊覧船は、地元有志でつくる「松原ダム遊覧観光」が２００５年から運航。 杖立 温泉街近くの浮桟橋から約１時間かけてダム湖を１周（約１４キロ）する。 遊覧船からは、秋に紅葉、冬に渡り鳥、春には山桜が見られる。 スタッフの河津勇成さん（３８）は「コースはちょうど大分、熊本の県境に沿っている。
What is Lead Management? | Lead Management System Software - Zoho CRM
Drive more sales with our effective lead management systemConverting a lead into a potential buyer depends on efficient communication and nurturing. From lead generation, to scoring, to conversion, Zoho CRM's lead management software ensures proper follow-up to move your leads through the sales pipeline. Here's how we can help youIdentify quality leads from a pool of incoming leadsMeasure ROI from
1万人の失敗談から導き出した年収が10倍アップした「後悔しない50のリスト」
1962年群馬県生まれ。株式会社リクルートを経て、サンダーバード国際経営大学院でMBA取得。現在、オーダーメイド型企業研修、営業研修を展開するエマメイコーポレーション代表取締役。リクルート社の伝説の営業パーソンが講師陣に名を連ねるオンライン営業研修「営業サプリ」において「売れる営業養成講座」の執筆・総合監修を務める。著書に『リクルート流』（PHP研究所）、『"惜しい部下"を動かす方法ベスト30』（KADOKAWA）、ベストセラー『40代を後悔しない50のリスト』（ダイヤモンド社）、『できる40代は、「これ」しかやらない』（PHP研究所）、『50代 後悔しない働き方』（青春新書インテリジェンス）などがある。 40代を後悔しない50のリスト 1万人から聞き出した後悔年齢は「40代」。職場や家庭でも何かと背負うものが多い「空白の10年」をいかに過ごせばいいのだろうか。30代の延長では失敗するとい
営業って大変なの？｜ピカピカニュース2ch
営業って大変なの？ 2011年09月17日12時0分 カテゴリ：話題 コメント数(0) Tweet 1：名無しさん＠涙目です。(西日本)：2011/09/17(土) 08:07:38.42 ID:5mC5jF6e0 アイル、1名から受講可能な「営業研修」を1日完結型で提供。 机上論ではなく経験則を学ぶ、フェーズ別42講座を展開。課題解決型営業20年のアイルが提供する、営業ノウハウの結晶プログラム- 株式会社アイル 2011/09/16 15:30 [ 株式会社アイルのプレスリリース一覧 ] アイルのキャリアアップ支援スクール「アイルキャリアカレッジ」にて、1名から受講可能な「営業研修」を、1日完結型で提供いたします。 机上論ではなく経験則を学ぶ、フェーズ別42講座を展開。課題解決型営業20年の経験を持つアイルが提供する、営業ノウハウの結晶プログラムです。 ---------
出入り禁止にしたい営業の３条件 - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」
「うちの会社には、毎日のようにソリューション・ベンダーの営業の方がお越しになり、自分たちのサービスや製品を紹介してくれるんです。それはありがたいことなのですが、でも、こちらが何を必要としているか、どのようなことで困っているかなどの質問なしに、“我が社の商品は・・・”と話し始める人がほとんどです。どうすればいいでしょうか？」 以前、Twitterでこんな質問を頂戴したことがあります。彼女は、ある大手企業の情報システム部門の方のようでした。このような質問を頂いて、どう答えていいのか、大いに困りました。そこで仕方なく、「ご迷惑をおかけして申し訳ありません・・・」と返信したことを覚えています。まあ、私が申し訳ないことをしたわけではないのですが、自分もこんなことをしていないだろうかという後ろめたさ、そして、すぐに答えが見いだせない未熟さに、ついついこんな返信をしてしまいました。 そして、しばらくして
自分が変わらなければ、マーケットは変わらない
知り合いの営業マンの方から「この本はいいよ！」と、ご紹介いただいた本です。 プロフェッショナルセールスマン ― 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向 JTB、リクルート、プルデンシャル生命と渡り歩いた、伝説の営業マン「甲州賢」さん。2009年に42歳という若さで急逝された後も、数々の武勇伝は今も語り継がれています。 武勇伝の数々 翌朝のアポのために大阪からタクシーで東京に戻る 商談中のお腹を下さないように、天丼は衣をとってから食べる 面接の結果を聞く前に、元の会社に退職届をだす 法人営業のためにゴルフを始め、毎晩1000球打ち続ける いつも換えのスーツやシャツ、靴を入れた大きなスーツケースを持って、営業回りをしている などなど…。甲州さんは徹底した営業活動を実践していました。 本書の表紙は甲州さんのシルエットですね。大きなスーツケースを持っています。 仕事の本質 生命保険に入っていただ
「優秀な人がやる仕事ではない」との偏見も!?なぜ営業職は今も昔も嫌われるのか
1964年生まれ。同志社大学卒業後、リクルート入社。リクルートで６年間連続トップセールスに輝き、「伝説のトップセールスマン」として社内外から注目される。そのセールス手法をまとめた『営業マンは心理学者』（PHP研究所）は、10万部を超えるベストセラーとなった。 その後、情報誌『アントレ』の立ち上げに関わり、事業部長、編集長、転職事業の事業部長などを歴任。2005年、リクルート退社。人事戦略コンサルティング会社「セレブレイン」を創業。企業の人事評価制度の構築・人材育成・人材紹介などの事業を展開している。そのなかで、数多くの会社の社内政治の動向や、そのなかで働く管理職の本音を取材してきた。 『上司につける薬』（講談社）、『新しい管理職のルール』（ダイヤモンド社）、『仕事の９割は世間話』（日経プレミアシリーズ）など著書多数。職場での“リアルな悩み”に答える、ダイヤモンド・オンラインの連載「イマドキ
商談がうまくいくための250の質問
商談プロセスは、最終的に売り手と買い手の双方が利益を得られ、クローズに導く会話で構成されている 人は、商品を「理解した」時だけ、その商品を購入する決断を下す 売り込み電話の主な目的は、直接会って話をしたいとお願いすることである 信頼関係が築ける質問をすることで最初の商談を始めること。次に、見込み客に考えや情報を共有してもらえるよう促す質問をすること 商談プロセスの情報収集段階では、見込み客の組織に関する幅広い質問をすること 「80対20の法則」を取り入れること。商談の20％だけ話し、残りの80％は見込み客に話させること 話題を変える質問をし、自分の専門知識や経験を話すきっかけを作ること 見込み客に拒絶された場合の質問を考えておくこと。交渉の準備をすること クローズするには、「お分かり頂けたと思いますが、いかがでしょう？」という究極の質問をすること この要約書から学べること 商談プロセスを明
なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法
技術系出身の私は、営業と聞くと尻込みしてました。営業トークなんて無理！みたいな。 そんな私でも、本書「37カ月連続トップ営業が極めたなぜか挨拶だけで売れてしまう営業法」を読んだ後は「営業をしてみたい！」と思えるようになりました。 「営業の本質とは何か？」に迫った、会心の一冊でした。 初めて会ったお客様に、いきなり仕事に関する話しや商品に関する話しをしても、なかなかきちんと聞こうとはしてくれません。 なぜ、こうなるのかというと、お客様は「営業マンから売りつけられたくない」と思っているからです。 「何だかんだいいながら、結局は私に売りつけようとしているんじゃないか？」 じつは、お客様がこのように警戒心をもっているときに何を話すかで、「売れる営業」と「売れない営業」に分かれてしまうのです。 その通り！と私も思いました。 会社員時代は、よく営業マンが押しかけてきました。初対面の営業マンの相手って、
世界最高位のトップセールスマンが教える、営業で一番大切なこと
私は技術畑をずっと歩いてきたので、営業と聞くと拒否反応がでます。しかし、本書を読んで、営業には、セールストークのテクニックを磨くとかよりも、もっと大切なことがあることを知りました。以前よりも営業に親しみを感じます。 世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと トップ営業マンの秘訣とは、物を売り込むのではなくて、●●●●を売り込むことだと知って、腑に落ちました。何事にも通じるマインドだったからです。 結果はコントロールできないことを知る 自分がいくら頑張っても、相手の出方次第で結果が変わってしまう。どんなに誠意をもってクロージングをかけても、お客様が首を立てに振るか横に振るかわからない。 結果は「神のみぞ知る」というと大げさかもしれませんが、実際に「買ってくれるはずだ」と疑わなかったお客様から、最後の最後で「ノー」を突きつけられることもあるわけです いくらプロ中のプロの
“売れる営業マン”にはワケがある
1970年、大阪府茨木市生まれ。24歳で通信販売会社を起業し成長させたのち、ITベンチャーの立ち上げに参画。同社では、取締役として営業部門の仕組みづくりを確立。その後、営業コンサルティング会社、株式会社ブレインマークスを設立。 マーケティングに関するノウハウを追及し続け、これまでに行ったセミナーの数は1000回を超える。プロセスマネジメント財団認定コンサルタントであり、企業のブランド化、営業の組織化を提唱している。著書に『営業のミカタ』がある。 モノやサービスなどが「売れる営業」と「売れない営業」の違いは何だと思いますか。 営業研修でこのような質問をすると、多くの人がプレゼンテーション力、クロージング力、トーク力など、「営業スキル」についての話が中心になります。 しかし、コンスタントに営業成果をあげるのは、営業スキルを磨き上げた人ばかりではありません。むしろ一般的な「できる営業マン」のイメ
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