パターンを見つけるまでは根性 | 仕事術 | SOHO考流記 | あすなろBLOGメルマガ「えのさんのeの素」：「営業戦略」営業の質と量 ある社長は、就職して営業部に配属されてから、最初の２年間で名古屋のすべてのビルに飛び込んだという。飛び込み営業は、精神的にきつい。だから、一日何社と決めて会社をでた。 ３ヶ月目、訪問件数と受注件数が比例することに気がついた。一気に勇気が湧く。３００社飛び込めば１社受注できるなら、あとはどう訪問件数を増やすかだけだった。 もうひとつ気がついた。営業の技術は、受注確率ではかることができる。彼は２５０社に１社受注する技術を身につける、という目標を立てた。営業における、質と量の発見は、トップセールスと独立を彼に与えた。 似たような話は、ティッシュ配りにもいえるでしょう。差し出しても受け取ってくれない人は一定確率でいます。他方で受け取ってくれる人も一定確率いるのです。 えのさんのお話は、この「受け取ってくれる人が一定確率でいる」というパターン
