なぜ「正論」を言われるとムカツクのか人間は感情の動物。特に日本人の場合、どれほど論理的に正しくても、感情面で反発されると、 相手の気持ちを動かせないことがある。これでは説得できない ※クリックすると拡大 人を説得しようとするとき、どんなに正当な論理を主張しても、なかなか納得してくれないことがあります。 たとえば、販売促進のための社内会議でそれぞれの提案について議論している場を考えてみましょう。どう考えても理屈のうえではこちらが正しいのに、なぜ納得してくれないのかと腹立たしく思ってしまうことはよくあります。そんなときは、いったん議論を止めて、相手の気持ちを考えてみる必要があります。 相手の立場に立ったときの自分の心境を想像してみましょう。あなたが、一所懸命考えた販売促進のための案を、別の人が頭ごなしに否定したら、どんな気持ちになるでしょうか？ その案ではコストがかかりすぎて現実的ではないと、数字で示しながら論理的にこちらの提案
