BtoBの営業戦略の基礎（戦術との違いやBtoBマーケティングとの違いなど）と戦略立案の手順について解説する。差別化戦略や営業戦略の立案、計画の立て方、PDCAの回し方や営業課題の見つけ方、売上に繋げるために必要な戦略立案の論点や重要要素など、営業戦略に関して、一問一答形式で徹底的にわかりやすく解説する。また営業戦略の立て方については、動画でも解説している。
営業戦略とは？戦略の立て方と分析方法・立案フレームワーク
BtoBの営業戦略の基礎（戦術との違いやBtoBマーケティングとの違いなど）と戦略立案の手順について解説する。差別化戦略や営業戦略の立案、計画の立て方、PDCAの回し方や営業課題の見つけ方、売上に繋げるために必要な戦略立案の論点や重要要素など、営業戦略に関して、一問一答形式で徹底的にわかりやすく解説する。また営業戦略の立て方については、動画でも解説している。
属人化を排除した結果、「あなたはいてもいなくても同じ」と部下に言われた。 - Everything you've ever Dreamed
僕は食品会社の営業部長、自分で言うのもなんだが部下に慕われている部長と自負している。その証拠に、先日、休みを取ろうとしたら、部下の一人が気を使ったのだろうね、「いてもいなくても同じですから休んでください」と言われた。一瞬、思うところはあったけれども、ポジティブシンキングで目指していた自由に発言できる風通しのいい組織の証明ととらえた。実際、営業部を今の体制に変えたのは僕なのである。 ４年前、僕は中途入社した。それまでの経験から案件の発掘から成約まで一人でやりきってしまう営業マンを揃える営業組織に限界と疑問を感じていて、意見を同じくする社長のもとで、これまで組織を変えてきたのだ。ホークアイで見込み客を見つけ、マジカルトークで有力案件に育て、ミラクルな企画提案で契約を取るスーパーな営業マンを僕は否定しない。でもスーパーマンに依存した仕事のありようは組織としては正しくない。スーパーマンが退職したと
freeeの営業方針にちょっとガッカリ・・・。アドバイザーランクってなんなのさ。 | 【すずき会計】小田原の走る税理士 鈴木一彦税理士事務所
2016年6月30日 クラウド会計 クラウド会計の分野で急成長しているfreeeという会社。 私自身、freee認定アドバイザーとして利用させていただいております。 新しい会計コンセプトについて可能性を感じているわけですが、その運営方法にはちょっと疑問もあります。 freeeには認定アドバイザーのランク制度があります ちょっと業界の内輪ネタになってしまいますが、freeeには認定アドバイザー制度というものがあります。 ① とりあえずfreeeの研修を受けた人・・・認定アドバイザー ② 顧問先で3社以上の導入実績・・・１つ星認定アドバイザー ③ 顧問先で15社以上の導入実績・・・２つ星認定アドバイザー ④ 顧問先で100社以上の導入実績・・・３つ星認定アドバイザー というようにfreeeの利用推進実績に応じてアドバイザーランクが上がっていくようになっているんですね。 freeeを使い始めてみ
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