卸売機能原理 | ナレッジアセットの商家村塾Ⅲ．学習内容 Ⅲ―１．卸売機能原理とは マーガレット・ホールは、生産者と小売業者との直接取引よりも、卸売業者を介在させた取引の方が合理的であることを明らかにしました。この根拠は、次に示すような「取引総数最小化の原理」と「不確実性プールの原理」に基づいています。 ①取引総数最小化の原理 生産者が3人、小売業者が5人いる場合、個々の小売業者がすべての生産者の製品を品揃えしたいと考えた場合、卸売業者がいなければ、3×5=15回の直接取引が必要になります。しかしながら、中間に卸売業者が入れば、3+5=8回の取引で済むのです。この「取引」という行為は・電話で注文をしたり、交渉したり、代金の回収を行なったりといったコストのかかる業務です。 【 図１：取引総数最小化の原理 】 ②不確実性プールの原理 これは5人の小売業者が、ある生産者の製品を欠品の起こらないように、それぞれ50個ずつ在庫を持つとします。
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