医学書院／週刊医学界新聞 【〔連載〕How to make クリニカル・エビデンス(9)（浦島充佳）】 （第２４４１号 2001年6月18日）
－その仮説をいかに証明するか？－ 浦島充佳（東京慈恵会医科大学 薬物治療学研究室） 〔第９回〕高木兼寛「脚気病栄養説」(9) （2440号よりつづく） 自分の興味を話し，相手の興味に耳を傾ける もしもそれぞれが自分たちの意見，主張に固執して他者の目的や考えに耳を貸さないとすると，交渉は暗礁に乗り上げてしまいます。これは先に述べたuni-dimensionに相当します。 図に示すように，4つのステップの第1は自分の興味です。自分勝手（selfish）と自分の興味（self-interest）は異なります。まずは，参加者各々に「交渉において何をどこまで達成したいか」を述べさせます。各々のゴール，目的，考え，希望が自分の興味です。 つまり，それぞれの腹の内を曝け出させるのです。そして他の参加者はこれに耳を傾けます。参加者は「自分の意見に対して反対が出たからといって，その意見が悪いとか生産的でない
医学書院／週刊医学界新聞 【〔連載〕How to make クリニカル・エビデンス(8)（浦島充佳）】 （第２４４０号 2001年6月11日）
－その仮説をいかに証明するか？－ 浦島充佳（東京慈恵会医科大学 薬物治療学研究室） 〔第８回〕高木兼寛「脚気病栄養説」(8) （2439号よりつづく） 米ソ核軍縮交渉 「Walk in the Woods」とは，米ソ核軍縮の交渉過程から生まれた言葉です。 最初，米ソ軍縮会議派遣団は交渉の過程で暗礁に乗り上げていました。そこでアメリカ代表と旧ソビエト代表は会議センターを離れ，一息入れるため，そばの森の中を一緒に散歩しました。歩きながら，彼らはお互いの考え，興味，目的，人生観について腹を割って話し合い，人間対人間として相互理解を深めました。 そして，会議センターに帰ってくる頃には，森の中を歩く前，まったく道筋の見出せなかった軍縮問題も，一気に解決に向かったのでした。 多角的交渉術（multi-dimensional negotiation） このような交渉術を「multi-dimensiona
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