交渉の王道テクニックは「百害あって一利なし」：南場連載 | 株式会社ディー・エヌ・エー【DeNA】南場智子のDNA 私の仕事哲学 第６回 交渉の"王道テクニック"は「百害あって一利なし」 初出：『日経ビジネスアソシエ』 2016年1月号 我が社では社会に出る前の大学生にサービス立ち上げの現実を知ってもらおうと、「げんなま」というセッションを続けています。「現場の生々しい話を全力で届けます」、という長いタイトルが「げんなま」になっただけで、オカネがもらえるわけではありません。毎回サービスをひとつ取り上げ、エンジニアと企画それぞれの中心人物が出てきて、構想からサービスの作り込み、ローンチ後の運営のすったもんだを赤裸々に語ります。 先週は2015年9月に開始したカーシェアサービス「Anyca（エニカ）」を取り上げ、エンジニアのB場と企画のO見が登場しました。「頑張ったポイント」のひとつに東京海上日動火災保険さんとの提携の話が出てきました。そこで学生さんからの質問。「交渉のコツって何ですか？」
