交渉で成果を勝ち取るために大切な押さえるべき7つのポイントとは？
By SalFalko Yコンビネータ出身のベンチャー企業Tutorspreeの創設者で元CEOのアーロン・ハリス氏は、スタートアップ企業の経営者にとって投資家に出資を求める交渉は最も大切なものであるにもかかわらず交渉において基本的だけれど重要なことを理解していないために、大きな成果を取りこぼしているとブログで見解を述べています。初めての大きな交渉に臨むときに、そして大きな成果を勝ち取るために必要な「交渉における心構え」は以下の7つです。 How to create good outcomes when negotiating - Aaron's Blog http://www.aaronkharris.com/guidelines-when-negotiating ◆1：何が望みかをはっきりさせる By martinak15 驚くべきことに、自分が「何を最も欲しているのか」「交渉によって
感情を無視していませんか？ 5分で学ぶプロの交渉術 | ライフハッカー・ジャパン
big think：Google ComparisonのCEOであるDan Shapiro氏は、オンライン学習プラットフォーム「Big Think Edge」で、クリエイティブで生産性の高い職場環境を作る価値について説明しています。 Shapiro氏によると、人間はつい事実と数値に基づいて交渉を進める傾向があり、感情の要素を無視してしまいがち。彼とその同僚のRoger Fisher氏は、そんな「複雑な感情の海」を、5つにまとめました。 理解：交渉中、相手から理解されている感覚がありますか？ また、交渉相手はあなたから理解されていると感じていると思いますか？ 自主性：自主性とは、誰にも邪魔されることなく自分自身で決定できる自由のこと。交渉相手に対して、「これが私たちの提案です。受けますか、それとも断りますか？」と言った場合、断られることが多いでしょう。これは、交渉内容の合理性とは関係ありませ
ランチの直後が狙い目!? 頼みごとを引き受けてもらいやすくするための4つの秘訣 | ライフハッカー・ジャパン
説得ベタさんへ テレビ番組や映画には他人の心を読むのが得意な人物がよく登場します。そこで繰り出される「心を読むテクニック」が、実際の生活で使えるものなのか、疑問に思ったことはありませんか？ これらのテクニックは、確かにある程度は有効です。ボディーランゲージを読み解く方法は習得可能だし、人の感情を操って意のままに動かそうとする人もいるくらいですから。 けれども、フィクションの世界の「心理学」は、実際よりも幅を利かせているようです。現実の世界では、いつでも望み通りの結果が得られるわけではありません。 人には「自分のしたいこと」があるので、「あなたがしてほしいこと」を優先してもらうための、単純な魔法の言葉などは存在しません。ここで覚えておいてほしい重要なポイントは、「他人の気持ちを操作して自分の意のままに動かそうとする」のは、倫理に反するだけでなく、ほとんどが時間のムダに終わるということです。
交渉上手になるコツは「私」という言葉を使わないこと | ライフハッカー・ジャパン
ビジネスにおいて交渉を成功させるには、ある程度のテクニックが必要です。社会人であれば、誰しもが何かしらの交渉をしなければならない場面があるでしょう。昇給でも昇進でも、あなたが何か利益を得ようとして交渉する場合は、「私」を主語にしない方がいいと米・経済メディア「Forbes」では勧めています。人間は自分の要求について交渉する時、自然と守りに入る傾向があります。交渉にエゴが入りやすくなり、そのせいで交渉がうまくいかなくなります。これらから脱して交渉をまとめるために、カナダのソフトウェア＆コンサルティング企業「Panorama Software」の創立者であるRony Rossさんは、交渉では単純に「私（"Ｉ"）」という言葉を使わないようにするといいとForbesで語っていました。 「私は、交渉の場で『私はこうしたいのです』、『私にはそれが必要です』と話し始める人とたくさん交渉してきました」とR
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