SaaSの主要KPIである「NRR」とは｜計算式や改善方法を紹介 - Scale Cloud
SaaS事業を進めていく上で重要なKPIの1つとして、「NRR」が挙げられます。しかし、NRRとは何かが具体的に理解できていない、MRRやARRとの違いが分からないという人もいますよね。 この記事では、NRRとは何か、MRRやARRとの違い、計算式や改善方法などを詳しく解説していきます。NRRについて知っておきたいという人は、ぜひご覧ください。 また、SaaS事業はこのビジネスモデル特有の指標を数多くモニタリングする必要があります。KPIや経営数値の予実を管理をするにもエクセルでは煩雑になりやすい領域のため、そのような課題を解決するためにScale CloudではKPI管理プラットフォームをご提供しています。 ＞Scale Cloudのサービス紹介資料ダウンロードはこちら
SaaSプライシングの教科書【決定版】｜高橋 嘉尋 / プライシングスタジオ
こんにちは。プライシングスタジオ株式会社代表の高橋です。プライシングスタジオではこれまで数十サービスのSaaSプライシングを支援してきました。国内では誰よりもSaaSプライシングに向き合ってきた自負があります。 このnoteは、そんな私だからこそ書ける、これだけ読めばSaaSのプライシングは大丈夫、そんな内容です。プライシングに悩んだら、いつきても大丈夫。そんなSaaSプライシングの教科書です。 SaaSのプライシングはの教科書ということもあり、総文字数16,000文字超えと、一気に読むには非常にボリューミーな内容になっています。だから最後まで無理して読まなくても大丈夫です。その代わり必要な時に、必要な情報を取りに来てくださると幸いです。 SaaS業界でプライシングが注目されているわけ近年、SaaS業界におけるプライシングに対する注目度は、他の業界と比べ異常なほど高いです。理由は簡単で、海
福岡から世界に。投資家・先輩起業家と語る、地方SaaSスタートアップの意義｜株式会社クアンド
この度クアンドは、ALL STAR SAAS FUNDをはじめとする投資家の皆様から、初めての資金調達を実施しました。今回は、リード投資家であるALL STAR SAAS FUNDマネージングパートナーの前田ヒロさん、同じ福岡県のB2B SaaSの大先輩である株式会社ヌーラボ代表取締役橋本正徳さんをお招きして、『地方×SaaS』をテーマに、地方からSaaSスタートアップをやることの意義やイノベーションを取り巻く環境の変化についてお話をうかがいました。 イノベーションハブの分散化下岡 前田さん、この度はクアンドに投資してくださってありがとうございます。そして、その前田さんと繋いでくださったのは、橋本さんでした。ありがとうございます。 今日は、『地方×SaaS』というテーマで、ということなんですが、お二方とも、グローバルに活動されているので、東京か地方か、という狭い視点ではなく、もっと広い視野
SaaSビジネスのプロフェッショナルサービスことはじめ｜Naoki Ito(LayerX/㈱銭湯ぐらし)
■ これは何 ・「SaaSビジネス Advent Calendar 2019」22日目の担当として書かせていただいた、Repro伊藤の記事です(この企画でRepro4人目🤫笑) ・昨日の楠田さんの記事はこちら ・読み終わったら、続編「SaaSビジネスのプロフェッショナルサービスことはじめ(反省編)」もぜひご覧ください ■ お前だれよ ・Repro株式会社、マーケティングチーム所属の伊藤(@n_11o)と申します。 ・ざっくりのキャリアとしては、新卒で某リベラルの新聞社に入社し2年半ほど働いてからReproというMartech領域のSaaSスタートアップに1人目のマーケ(というか雑兵)担当として入って4年弱です。SaaSどころかIT業界4年目のまだまだひよっこです🐥 ・Reproではマーケチームを立ち上げから1年半ほどやったあとASO(※App Store Optimization。アプ
「もう受託は嫌、自社SaaSをやりたい」という相談が増えるワケ | Coral Capital
「もう受託は嫌なんです、自社でSaaSをやりたい」という相談を受けることが増えてきました。比較的小規模なソフトウェア開発会社を経営して数年とか10年という経営者の方からの相談で、ベンチャーキャピタルから資金調達をして自社SaaSプロダクトを主軸に転換したいという内容です。 そのほとんどは数人から十数人いる社員と、その家族が十分に幸せに暮らしていけるような、うまく行っている開発会社です。過去の社歴の中でキャッシュアウトや組織上の修羅場もありつつ、現状ではうまく行っていることがほとんど。それでも「モチベーション的につらい」と言う経営者の方が少なくありません。顧客の課題に耳を傾けて開発・納品しても、継続的に価値を生み続けるようメンテナンスを続けることが難しく、結果として数年で使われなくなるシステムを作り続けることがあるから、と言います。 受託からSaaSへの転換の背景にあるもの 受託開発で納品し
デスクレスSaaSのカミナシに11億円のシリーズAで追加出資しました | Coral Capital
この度、株式会社カミナシの11億円のシリーズAをALL STAR SAAS FUNDさんと共同でリードする形で出資させていただいたことをご報告いたします。2017年にシードラウンドで出資させていただいて以来、カミナシのチームやマーケット、機会についてより一層理解を深めることができました。その結果、十分な確信が得られたため、今回のラウンドでCoral Capitalは前回の8倍の投資額で投資を実行しました。 カミナシはワークフロー管理のワンストップ・ソリューションを工場や飲食店、小売などの「ノンデスクワーカー」が活躍する産業に向けて提供するスタートアップです。今存在するSaaS企業の大半は、机に座って仕事をするホワイトカラーの労働者によって立ち上げられ、同じくホワイトカラー向けのプロダクトを主に提供しています。しかし、実際はホワイトカラー以外の労働者が世の中のほとんどを占めています。現場で働
SaaSはプラットフォームとマイクロに二極化するのか (クラウドエコノミーの5つの予測)｜いとう！ | SlideflowとCatchy作ってる
Bessemer Venture PartnersというアメリカのVCが、クラウドエコノミーに関する現状と今後についてのレポートを出していたので読んでみました。 へー、と思った点を5つに分けてピックアップしてみました。 (1)上場してるSaaS企業上位5社の時価総額の合計値が2008年から2020年の12年間で44.07倍増加2008年 ($13.98 Billion) Salesforce, Netsuite, Concur, Blackbaud, Dealertrack ↓ 2015年 ($114.98 Billion) LinkedIn, ServiceNow, Salesforce, Netsuite, Workday ↓ 2020年 ($616.1 Billion) Adobe, Salesforce, Paypal, ServiceNow, Shopifyという感じで推移してる
Snowflake決算：圧倒的な規模と成長、ビジネスモデルから改めておさらい
12月2日（現地時間）、米国の注目クラウド企業「Snowflake」が8〜10月期決算を発表した。9月の上場以来、初となる決算発表だ。 上場時の記事ではスライドのみの特集を組んでみたが、思いの外まったく好評ではなかった。むしろ文章がないと分かりづらいというフィードバックを多くいただいた。 そこで今回は、前回足りなかった部分を再度おさらいする意味で、Snowflakeの企業概要から改めて確認したい。 フランス出身の超仲良し二人が創業 Snowflakeは2012年に設立され、サービスの提供を開始したのは2014年のことである。 創業者の一人はブノワ・ダジェビル（Benoit Dageville）。あまり聞き慣れない名前だと思うが、フランス・パリのジョシュー大学出身だ。 一緒に創業したティエリー・クルアネス（Thierry Cruanes）は幼い頃からの大親友。彼らは動画で、お互いについて（冗
株式会社SmartHR、九州支店 開設のお知らせ | SmartHR｜シェアNo.1のクラウド人事労務ソフト
クラウド人事労務ソフト「SmartHR（スマートエイチアール）」を運営する株式会社SmartHR（本社：東京都港区、代表取締役：宮田 昇始）は事業拡大に伴い、2020年10月1日より「九州支店」を開設することをお知らせいたします。東京本社・関西支社に続き、3つ目の拠点です。また、支店長には2019年より東京本社で首都圏のお客さまへの提案活動と並行で、九州エリアの新規販路開拓プロジェクトを行った、黒川 怜早が就任いたします。 ■ 東京・関西に続き、九州から全国へのサポートを展開 これまでSmartHRは、東京本社と関西支社の2拠点から全国へサポートの実施と販路拡大を目指してまいりました。2019年7月には2つ目の拠点となる「関西支社」を開設。関西のお客さまから声をいただく中で、地域に根付いたサポートの重要性を再認識し、新たな拠点の開設を検討いたしました。九州エリアには、SmartHR導入企業
AI不動産管理SaaS「管理ロイド」運営、不動産管理大手5社から2.4億円を調達 - BRIDGE（ブリッジ）テクノロジー＆スタートアップ情報
Image credit: Third AI 不動産管理プラットフォーム「管理ロイド」を開発・運営する THIRD は27日、直近のラウンドで2.4億円を調達したと発表した。ラウンドステージは不明。このラウンドに参加したのは、双日商業開発、東急不動産ホールディングス（東証：3289）、森トラスト、東京建物（東証：8804）、 阪急阪神不動産の CVC ファンド。 管理ロイドは、不動産管理に必要な業務をペーパレス化・一部自動化できるプラットフォームだ。もともとは、THIRD は建築・機械・電気工事のコスト削減コンサルを手がける不動産コンサル会社だが、業界特有の多重請負、記録プロセスの重複などに着目し SaaS 化を図った。従来、電気・空調・給排水などの工事を行う事業者は、その工事進捗や完了状態を現場で写真撮影し、その写真を元に手書き記入、定められたフォーマットに転記している。作業が煩雑である
システムインテグレーターとエンタープライズSaaSの交差点｜Shunsuke Sagara
こんにちは、相良です。日本と東南アジアを拠点にシードスタートアップへの投資を行うジェネシア・ベンチャーズでキャピタリストをしています。 SaaSを愛する多彩なメンバーが寄り集まって誕生したブログリレー企画 #SaaSLovers にお声掛けいただいたので、国内SaaSの黎明期にあたる2013年から2018年にかけて在籍したTreasure Dataで運良く積み上げた事業経験とVCとしての視点を織り交ぜつつ、予てからぼんやり考えていた掲題のテーマについて筆を執ってみたいと思います。 要旨は以下の通りです。 ITサービス市場においてSaaSのプレゼンスは依然として小さく、飛躍的な成長ポテンシャルがある。SaaSのGo-To-Market戦略はSMBかエンタープライズかの実質二択で、現在はSMB向け、もしくはSMBでマーケットエントリーして中長期でエンタープライズを狙うスタートアップが多い一方、
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国内SaaS 400以上の料金ページを調べてみた -価格掲載の有無や年間契約による割引などを徹底解剖- | One Capital, Inc
「The Cloud 100」へ新たに登場＆復活した20社 -AIがクラウド市場を席巻する世界へ- | One Capital, Inc
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逆風が吹くSaaS 28社の決算から紐解く10のトレンド | One Capital, Inc
21年のSaaSマーケットと22年の展望 | One Capital, Inc
【徹底分析】「SaaSバブル」は終わったのか？
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