SaaS スタートアップ創業者向けガイド - SaaS リーダーが伝えるコンセプト、戦略、および戦術
優れた SaaS 企業を作るための指南書です。 Vol.1に引き続き、スタートアップ企業に有効な市場開拓戦略、営業活動、 マーケティングキャンペーン手法をご紹介します。 日本語訳協力者 セールスフォース・ベンチャーズ投資先CEO 株式会社ビズリーチ： 南 壮一郎 代表取締役社長 Sansan株式会社： 寺田 親弘 代表取締役社長 freee株式会社： 佐々木 大輔 代表取締役 株式会社グッドパッチ： 土屋 尚史 代表取締役 ファストメディア株式会社： 庵原 保文 代表取締役 株式会社トレタ： 中村 仁 代表取締役 株式会社チームスピリット： 荻島 浩司 代表取締役 ベンチャーキャピタリスト Draper Nexus: 倉林 陽 マネージングディレクター Globis Capital Partners: 今野 穰 パートナー, COO Gree Ventures: 堤 達生 パートナー
「データベース構築と営業活動の数値化実現の鍵は『規律、ルール、風土』」---ジャストシステム松木氏
ITproマーケティングが開催した「BtoBセールス＆マーケティングSummit 2017 Spring」で、ジャストシステム EPS事業部マーケティング部 部長 松木俊之氏は、BtoBにおけるマーケティングと営業の連携が継続的な成長を生むと述べた。松木氏は「二桁成長を持続させるセールス＆マーケティングのあり方」と題した講演で、6年連続の二桁成長を達成したジャストシステムの取り組みを解説し、自社を例にとりながら企業変革の道筋を示した。 二桁成長のけん引役はBtoB事業 キーエンスの資本参加が契機に ジャストシステムといえば、ワープロソフト「一太郎」のイメージが強く、多くの人は「コンシューマ向けの会社」という印象を持っているのではないだろうか。しかし現在、同社を支えているのはBtoB事業だ。松木氏は講演の冒頭に「2010年から2015年までの6年にわたり、最高益を更新し続けてきたが、その牽引
日本郵政のM＆A損失額は年賀状2年半分 ニュースイッチ by 日刊工業新聞社
年賀はがきにして約７７億枚分。日本郵政が豪物流子会社トール・ホールディングスの買収で被った損失、約４０００億円は、日本人全体が出す年賀状の２年半分にあたる。 携帯電話やインターネットの普及もあって年賀状の発行枚数は減り続けている。とはいえ約２０万人のグループ社員が年末年始に特別体制を組んではがきを売り届けているわけで、こうした地道な努力の積み重ねで獲得した利益が投資の失敗で一瞬にして消えてしまったことに怒りを覚える。 日刊工業新聞は地域経済面で「ＪＡＰＡＮＰＯＳＴ 西から東から」を連載中。その取材で訪れたある郵便局長は、高齢化と過疎化が進む地域にあって知恵を絞って地域振興に尽力していた。 役所ともコンビニとも違う独特な存在。貯金や簡易保険を通じて一般家庭のふところにまで通じる。不可欠な社会インフラであり、最前線の郵便局員が民営化の波にもまれながら生き延びる道を探っている。 日本郵政は政府が
無理に受注を増やすと「悪いお客さん」の連鎖が起こる
「ITに全く関係ない分野からITに飛び込んで活躍しているエンジニア」や「ITとIT以外の分野の境界を行き来しながら成果を上げているエンジニア」を「越境エンジニア」と名付け、1カ月に一人ずつインタビューを掲載する。今月取り上げるのは佐藤治夫氏。Pythonに特化したシステム開発会社であるビープラウドの創業者だ。最終回である今回は、ビープラウドとコミュニティとの関係や同社に営業社員がいない理由などを聞いた。 （前回から続く） ビープラウドはコミュニティとの関係が深いのも特徴です。Pythonのイベントである「PyCon」に何人かスタッフとして入っています。「PyCon JP 2016」では40～50人の発表者のうちビープラウドの社員が8人もいました。 会社としてもイベントでの発表を奨励しています。イベントで発表すると「会社の宣伝をしてくれた」という意味で参加費などを出しています。コミュニティに
グラフで見るAppleの四半期決算の推移 - iPhone Mania
iPhoneの販売台数が四半期単位で過去最高を記録した、Appleの2017年第1四半期（2016年10-12月期）決算の勢いが分かる、過去約5年間の決算を分かりやすくまとめたグラフを、Six Colorsが公開しました。 Appleの売上高、鮮やかな逆転！ 現地時間1月31日、Appleが2017年第1四半期（2016年10-12月期）決算を発表しました。iPhoneの販売台数が1年ぶりに増加に転じるなど、ドラマティックな四半期決算を、Apple情報メディアのSix Colorsが公開しているので、ご紹介します。 総売上高は783億5,100万ドル（約8兆8,400億円）で、直近3四半期ほどは前年同期比マイナスが続いていた反動のように、過去最高だった前年同期を上回っています。 売上高の前年同期比の推移です。近年のAppleにとって、前年同期比でマイナスになった直近3四半期は異常事態だった
「よなよなエール」～どん底からの急成長（上） : 深読みチャンネル : 読売新聞（YOMIURI ONLINE） 1/4
国内ビール市場が縮小を続けるなかで、急成長を続けるビールメーカーがある。「よなよなエール」「インドの青鬼」などのクラフトビール＊で知られる「株式会社ヤッホーブルーイング」だ。現在まで１１年連続の増収増益だという。独特の製品とマーケティング手法、そして熱狂的なファン層を持つ特異な会社だが、経営不振のどん底からよみがえって急成長した企業としても知られる。井手直行社長に話を聞いた。 地ビールブームとともに ――ヤッホーブルーイングは、1996年に星野リゾートの100％出資で長野県軽井沢町に設立されました。もともと星野リゾートの星野佳路代表のイニシアチブで作られた会社だと聞いてますが、会社設立の経緯を教えてください。 星野がアメリカに留学しているときに、ちょうどクラフトビールが盛り上がっていたのです。エール＊＊という香りとかコクが特徴的なビールだったのです。細川政権（９３～９４年）のとき、ビールの
「セブン独走」「２強争い」コンビニ業界の行方 : 深読みチャンネル : 読売新聞（YOMIURI ONLINE） 1/3
コンビニエンスストア業界の再編が加速化している。業界トップのセブン－イレブン・ジャパンを追う業界３位のファミリーマートと４位のユニーグループ・ホールディングス（サークルKサンクス）が今月１日に経営統合。これにより業界２位の座を奪われたローソンは、中堅コンビニとの提携などによって経営基盤の強化を図っている。セブン－イレブン、ファミリーマート、ローソンの３社の戦いの様相を呈するコンビニ業界は今後どうなるのか。業界動向に詳しいＳＭＢＣフレンド調査センター上席主任研究員の田中俊氏が占う。 提携受け「ダブルブランド店舗」オープン 「いらっしゃいませ」。店に入ると、ブルーを基調としたユニホーム姿の女性店員が笑顔で迎えてくれた。ユニホームの袖には「LAWSON」の文字が記されている。埼玉県内にあるコンビニエンスストア「ローソン・スリーエフ」。ローソンと、中堅コンビニチェーン・スリーエフによる「ダブルブラ
AWS対Microsoft対Google──決算報告書に隠されたクラウド戦争の優劣
IaaS市場はAmazon Web Services （AWS）の独走状態だ。それでもMicrosoftは何とか顧客をつなぎとめてきた。「Microsoft Azure」を武器に、オンプレミス環境を抱える古くからの顧客に対して社内のサーバを捨ててクラウドに移行するように説得することに注力したからだ。 Microsoftのこの戦略は当たったようだ。同社の2016年第4四半期の決算報告書によると、Azureクラウド部門の売り上げは102％増と、社内でも屈指の成長率を記録した。 ここ数年、同社はコモディティ化したクラウドサービスのかなりの部分について、使用料をAWSと同等にすると公言している。これもマーケティング戦術として有効だった。例えば、Amazonがサービス料金の引き下げを発表すると、必ずMicrosoftも追随して同様の発表を行い、セールストークにその情報を巧みに挟み込んでいる。 Iaa
ハードウェアに取り組むFacebook、プロトタイプ製造のNascent Objectsを買収
Facebookが、プロトタイプ製造を手がける新興企業のNascent Objectsを買収した。これは、ハードウェア製品への取り組みを拡大する可能性を感じさせる動きと言える。 Nascent Objectsは米国時間9月19日、自社のウェブサイトでこの買収を発表した。同社は、小型の回路基板、3Dプリント、およびモジュール設計を利用して試作品をすばやく製作できるモジュール式家電製品プラットフォームを開発していた。 Facebookはハードウェア企業として知られる会社ではないが、子会社のOculusが手がける仮想現実（VR）プラットフォームは、これからさまざまな製品を生み出す可能性がある。Oculusは現在、複数のハードウェア企業と提携している。 今回の買収で注目すべき点は、Nascent Objectsが開発していた製品だ。Nascentでこれまで知られていたのは、「Droppler」と呼
ベンチャー目線で８万人企業操る、経営幹部半減－リクシルＧ社長
住宅設備最大手のＬＩＸＩＬグループのかじ取りを担う瀬戸欣哉社長（56）が就任早々着手したのは経営幹部人員のスリム化だ。統合や相次ぐ買収で事業規模が肥大化する中、効率的組織が新たな企業価値の創造につながるとみており、その考えはベンチャー企業の経営で培った経験に裏打ちされている。 瀬戸社長はブルームバーグ・ニュースのインタビューで、「どんな日本の会社でも、統合されるとマネジメントの上層部は非効率的になる。だからこそ私は再編しようとした」と説明。今のリクシルＧは国内外の事業価値を一層高めることが求められており、「新しい価値やビジネスを創造できる私のような起業家を雇う必要があった」と述べた。 瀬戸社長は、住友商事を経て工具・資材のインターネット通販会社であるＭｏｎｏｔａＲＯを創業、東証１部上場企業にまで育てた。同社会長を兼任しながら、６月に全世界で約８万人の従業員を抱えるリクシルＧのトップに就任。
カミソリ革命--Dollar Shave Clubの挑戦
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます 設立5年の米国のスタートアップ、Dollar Shave ClubがUnileverにおよそ10億ドル（1000億円）で買収された（CNET Japan）。Dollar Shave Clubは、オンラインで申し込んだ顧客にカミソリを毎月自宅にデリバリーするサービスを提供する。2枚刃だと月に5個で1ドル、4枚刃だと月に4個で6ドル、6枚刃だと月に4個で9ドルである。ただし、2枚刃の場合のみ、シッピングコストが別途に2ドル必要となる。 Dollar Shave Clubが面白いのは、第1に寡占型のビジネス領域への参入を目論んだこと、第2に“Razor ＆ Blade”モデルと言われる鉄板のビジネスモデルに戦いを挑んだこと、そして、第3にその
セブンイレブン４回の失敗からコーヒー２０億杯 : 深読みチャンネル : 読売新聞（YOMIURI ONLINE） 1/3
セブン―イレブンのセブンカフェをはじめとするコンビニコーヒーが人気を集めている。ビジネス街では、出勤前にコーヒー目当てのサラリーマンがレジの前で行列をつくる光景はすっかりおなじみとなった。しゃれたカフェや落ち着いた喫茶店がしのぎを削る中、なぜコンビニコーヒーは消費者の支持を得て売り上げを伸ばしているのか。マーケティング戦略アドバイザーの永井孝尚氏が、セブンのコーヒー戦略を解説する。 「コーヒー問題」を解決 ４年前。当時会社員だった私は満員電車を避けて、毎朝６時半に勤務先のオフィスに到着するのが日課だった。 この時の悩みが、「コーヒー問題」。私は毎朝コーヒーを飲んで気合を入れるのだが、朝６時半に飲めるコーヒーは、自販機のインスタントコーヒーだけ。この時間帯においしいコーヒーを出してくれるカフェがなかったのである。 ２０１３年初めになって、友人たちがＦａｃｅｂｏｏｋやＴｗｉｔｔｅｒで「セブンの
Googleも採用！目標管理「OKR」の運用を驚くほど簡単にする「COVE」の使い方 | SELECK
会社、チーム、個人の目標管理、をどのように行っていますか？Googleをはじめ、目標管理に「OKR」という考え方を採用する企業が少しずつ増えています。 しかし、実際に運用できている企業はまだ多くはありません。そこで今回は、「OKR」について解説するとともに、OKRを誰もがすぐに始められるサポートツール「COVE」を紹介します。 ▼OKRサポートツール「COVE」 ※編集部追記：現在、こちらのサービスはクローズになったようです。本記事では「OKR」という概念そのものも解説しておりますので、よろしければこのままお読みください。 チームや個人のゴールを明確化する仕組み「OKR」とは？ OKRとは「Objective & Key Result」の略で、会社、チーム、個人の「目標（Objective）」と「結果（Key Result）」を管理することで、目標達成や組織内のコミュニケーションを効率化す
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伸びる会社（１） カット野菜で１７年連続増収の不思議 : 深読みチャンネル : 読売新聞（YOMIURI ONLINE） 1/5
日本経済が右肩上がりの高度成長時代を知る日本人がだんだん少なくなってきた。しかし、企業単位では、売り上げや利益を継続的に伸ばしたり、新市場を開拓したりと、さまざまな意味で「伸びる会社」は当然ながら今もある。そんな会社の戦略や現状、直面している課題やその克服法などを不定期でとりあげる。 絵に描いたような右肩上がり 野菜をカットして袋に詰めてスーパーに卸す――。ただ、これだけで、創業以来１７年間、一貫して増収を続ける企業がある。その会社は、株式会社サラダクラブ。スーパーでパッケージサラダを購入したことのある人なら、名前を覚えているかもしれない。 創業初年（１９９９年１１月期）に６１００万円だった売上高は、直近の２０１５年１１月期では２４７億円に達している。右のグラフは、サラダクラブの売上高推移だが、絵に描いたような右肩上がりだ。野菜をカットして袋詰めして売るだけで、なぜこんなことが可能なのだろ
カドカワ株主総会2016レポ｜はちまや刃とは距離を置いてる - スズキオンライン
6月20日に行われたカドカワ（KADOKAWA）株式会社の株主総会。ラノベなどがエンタメ界隈を牽引する角川とニコニコを有するドワンゴが合併しただけあって、コンテンツ業界を見る上では極めて重要な企業です。株主総会に関係する資料はこちら。 直近決算説明会資料：2016年3月期 通期決算説明資料（カドカワ株式会社） 株主総会資料：第2期定時株主総会招集ご通知（カドカワ株式会社） 2015年株主総会：統合後初の総会－KADOKAWA・DWANGO 2015年株主総会の内容まとめ 2016年3月期決算の内容を見ると、電子書籍事業が大きく成長したことで、営業利益が大幅に増加しています。 それにもかかわらず株価が今年5月に急落しているのは、低めに見積もった2017年3月期通期予想を発表したからです。 ▼ここ一年の主な動き 2015年7月1日 ところざわサクラタウン設立 8月21日 京都市と「連携と協力に
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