人の心を動かす説得者になるための心得。これであなたも交渉上手！誰だって面倒なことよりも、シンプルで分かりやすい物事を好むものですよね。しかし、そうした脳の働きが、「シンプルで分かりやすければもうそれ真実でOK！」という判断を下すことがある！と言われたら、あなた... 「私にもできる！」と思わせる次に、説得の内容に対して「私にもできる！」という気持ち（自己効力感という）を相手に抱かせることが大切です。 毎日の生活だけで精いっぱいだという人に高級腕時計を勧めても相手にしてもらえません。それならば「とても安くて、しかし高級感あふれるデザインの時計がありますよ！」と勧めたほうが相手の興味を引けます。 無理難題を押し付けるのではなく、相手の可能な範囲でお願いをすることが大事なのです。 望ましい結果が得られることを示す「説得内容を採用すれば、あなたにとって望ましい結果が訪れますよ」ということを示すのも効果的です。 その行動をとることでどんな好ましい結果を得られる
