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このスペースのこれから
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トランプ勝利の影にあった「心理広告戦略」
2016年は2つの大きな政治イベントが大方の予想に反して「ポピュリズムの勝利」という結果となった。英国のEU離脱の是非を問う国民投票と、米国の大統領選だ。反移民および反エスタブリッシュメントに訴え、事実に反するスローガンを織り交ぜたキャンペーンは、「理屈」より「情感」に訴え、成功したといえる。国を二分するようなプロパガンダによって誕生したトランプ新政権は、国際政治に何をもたらすのであろうか、未知数だ。 英国のEU離脱キャンペーンと米国の大統領選挙、英米で展開されたこの2つのキャンペーンには多くの共通点が見られた。その1つが、両方のキャンペーンにあるITデータ会社が関与していたということだ。欧米のメディアではこのことが大きく取り上げられた。 心理分析に基づく広告手法 テクノロジーの進化は、選挙戦略に変革をもたらしている。1996年の米国大統領選では候補者のホームページができ、2004年にはネ
偽ニュースの蔓延はニュースメディアによる失敗の積み重ねの結果だ
――読者は増えても、売り上げは落ちる Mediumの4倍成長は、メディア業界の最も悲痛なパラドックスの一例だ。読者は増加するのに、売上高は落ちている。メディア企業は自転車操業だ。安定したビジネスモデルはない。 すべては、広告が、かつてない低コストと、GoogleとFacebookからの広範囲な広告リーチと競う必要があるためだ。 私に言わせれば、これはインターネットとそれを支えるビジョナリーやコンピュータのエキスパート、ソフトウェアエンジニアなど、世界トップレベルの頭脳集団の集合精神が犯した深刻な過ちだ。 多数のトップレベルの頭脳がインターネットで結ばれているというのに、商業ニュースメディアはいまだに、より高品質なメディアを構築することに再投資できるほどの利益を出す方法を見出していない。 私は2005年にFinancial Timesを退社して以来ずっと、商業メディアがもうける方法を見つけな
ボンカレー、広告宣伝費6割減でも売上増
共働きの多忙な3世帯の協力を得て、部屋にカメラを設置して平日の夕食の様子を撮影。保育園から一緒に帰宅するなり母親に甘えたがる子供をなだめすかしながら夕食の準備に追われる、そんな気が休まらないワーママの姿を追いかけた。そこで食卓3カ条を実践してもらったところ、Aさん家族は、食卓滞在時間が1.7倍、会話数は1.2倍、笑顔の数は1.3倍に増えた。そんな“ボンカレー Before After”ムービーである。 この動画への誘導ルートとして活用したのが、Webニュースメディアに社名を明記して出稿したPR記事だ。ワーママ1000人を対象に実施したアンケート調査の結果なども交えた読み物を3つのサイトで公開し、記事内でインライン再生できる動画を張って誘導をかけた。再生回数は第1弾に及ばないものの、完視聴率は大幅にアップしたという。 「熟読率」測定し深い分析 さらに昨年暮れから年明けにかけての15日間、3つ
電通担当者が明かすソーシャルメディア活用の心髄
誰もやっていないからやるという大胆さが必要 --仕掛けを加えつつ、ソーシャルメディア上のルールを理解する必要もありますよね。 西山：トライバルメディアハウスの池田紀行社長が「ソーシャルメディアは公園のようなもので、そこでバナナのたたき売りのようなことをするのは好ましくない」と仰っています。ソーシャルメディア、あくまで生活者同士が集まり、コミュンケーションをする場で広告が主体ではないですから、広告的な感覚で入っていくと嫌がられることも多々あります。生活者と目線を同じにしなければならない。 逆に最近は、テレビCMや新聞広告などマスメディアのクリエイティブにソーシャル的な要素が出てきていることも感じます。 一番象徴的なのはJR九州の新幹線全線開通のCMで、そこに住むリアルな人たちが開通を祝っている。自分の並列の世界として見せる見せ方はソーシャルメディア時代の目線で作っていると言ってよいかと思いま
「世界一おいしいカレー」、あなたならどう作る？ (2ページ目)：日経ビジネスオンライン
岸：そうですね（笑）。ついこの前までは、無視されるだけで済んでいたけど、今では、「まだ送ってくるやつってどういう神経？」と、無視どころか嫌われることさえありえるようになりました。 「やってもムダかも」で済んでいたことが、なんと「やったらソンをするかも」にまで進んでしまったんですね。 岸：メディアが多様化したことも、広告にとっては大きな問題でした。 私は大学などで講演する機会が多いんですが、学生たちに「昨日、テレビで何か面白い番組あった？」と聞くと、だいたい手を上げるのは2割から3割程度です。一方、「昨日『ニコ動』で面白いもの見た人？」とたずねると、多い時には4割近くもの学生が手をあげたりします。 歌手よりも「ボカロP」 岸：もちろん正確な調査ではないですし、学校の専攻などにも大きく影響するので、感覚的な話にはなりますが、テレビを持っていない学生も増えており、場合によっては「ニコ動」の方がリ
マーケティングとはヒトの幸せを見つける経済活動 (3ページ目)：日経ビジネスオンライン
関橋 英作 マーケッター 外資系広告代理店JWTでコピーライターから副社長までを歴任。ハーゲンダッツ、キットカット、デビアス・ダイヤモンド、NOVA英会話学校など、数多くのブランドを担当、成功に導く。 この著者の記事を見る
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（デジタルトレンド・チェック！）論議呼ぶか、コンテンツブロッカー：朝日新聞デジタル
幻想の鬼ヶ島 (5ページ目)：日経ビジネスオンライン
出版社の広告でわかる、新聞の読者キャラ (3ページ目)：日経ビジネスオンライン
経営者よ、広告代理店に“カモ”られるな！ (3ページ目)：日経ビジネスオンライン
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