銀行の格付けに差が出る｢会社の財務｣正しい見方
私はこれまで、750社以上の経営指導をしてきました。その中で、B／S（貸借対照表）の数字を見たことがある社長は、わずか3％程度。それ以外は経理部に丸投げがほとんどです。 決算時にP／L（損益計算書）の数字だけを見て、「売り上げが出ているから大丈夫」と安心している社長が実に多い。 ですが、売り上げのすべてを前金でいただく会社や粗利益率100％の会社でもないかぎり、売り上げが上がると、資金繰りは悪化する。「支出が先、入金があと」だからです。 売り上げ、仕入れ、給料といったP／Lの数字を見ても、「会社にいくら現金があるか」はわかりません。会社の現実は、すべてB／Sに記されています。経営で最も大事なのは、「現金（現金同等物）」です。P／Lが赤字でも、支払いにあてる現金があれば、会社は存続できます。 B／Sの右側にある「負債および純資産の部」には、支払手形、買掛金、経費未払金など「資金をどこから、い
銀行の格付けに差が出る｢会社の財務｣正しい見方
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ナンバー2が｢イエスマン｣の会社が伸びる理由
会社を視察して見えてくること 私が企業に視察に行った際、出迎えてくれた方が「社長ひとり」の会社には、ある共通点がありました。1社の例外もなく労働組合があり、その後、会社は労働争議（労務問題）にさらされていたのです。1000人規模の労働組合ができた会社もあります。 一方、社長をはじめ多くの社員が出迎え社内を案内してくれた会社は、ほぼすべて成長を続けています。 これは、社長と社員のコミュニケーションが取れているかどうかの差を表していまます。社長ひとりが出てくる場合は、往々にして、現場の社員とコミュニケーションが取れていません。 では、社長が最もコミュニケーションを取らなければいけない相手は誰だかわかりますか？ それはその組織の「ナンバー2」です。組織の実力は、「ナンバー2の実力」に比例する、といって過言でありません。 社長が「右！」と言ったとき、「ナンバー2」も「右！」と言う組織は、業務改善が
挨拶しない人が大体､仕事ができない納得理由
驚いたのは、実践新任幹部塾の生徒が傾聴ができるようになって、別居中の奥さんが帰って来てくれたことです。「聞く姿勢」は会社に限らず、家庭でも大事なのです。 1on1ミーティングでは、人は育たない 昨今、人材育成を効率的に行う手法として、多くの企業が、1on1ミーティングを導入しています。1on1ミーティングは、定期的に上司と部下が行う1対1の面談です。 武蔵野も、上司と部下が1対1で対話をする「評価面談」（個人面談）を義務化しています。会社によって1on1ミーティングの時間に差があります。「30～60分程度」の実施時間を設けているケースが一般的です。 ですが私は、「30～60分では長すぎる」と考えています。わが社の評価面談は、原則「10分」です。面談は、「短い時間で終わらせる」ほうがいい。時間が長くなると、それだけ不確定要素が増えて、不公平で不正確になります。 面談は、短ければ短いほど正確で
挨拶しない人が大体､仕事ができない納得理由
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部下に「××をしなさい」といってはいけない
以上を少々きつい言葉でいえばこうなります。部下本人がそうせざるを得ないように周辺から「追い込んでいく」のが大切だ、と。 周辺から追い込んで部下の「気づき」を促せ あなたはきっと「難しそうだな」とお思いになるでしょうね。しかし、ご心配なさるにはおよびません。こんなものはあなたの工夫ひとつでどうにでもなります。 本稿をここまでお読みのあなたにはきっと、箸にも棒にもかからない部下がいるのでしょう。頑張ろう、社会人として成長しようという気もない。だから成績も芳しくない。もちろん上長のいうことなど聞こうともしない。それであなたも半分匙を投げている、そんな部下が。では彼に、入社1年～2年目くらいの（つまりはまだスレていない）新人を充ててごらんなさい。そしてこう言います。「きみを見込んでお願いするんだけれど、この新人に仕事を教えてやってほしいんだ」。 すると彼はどうするでしょうか。その場の口先ではぐずぐ
成果を出したい管理職のための「叱り」道
人は自分の言葉によって説得され、変わる 部下を叱るにはコツがあります。「人」ではなく「事」を叱る。 あなたが「月末までに仕上げなさい」と命じた仕事があります。ところが部下は期限を一週間もオーバーして、まだ終えていないのです。このとき凡庸な管理職は「このノロマが」と、「人」を叱ってしまう。これはいけません。なぜならば「ノロマ」とは端的に人格攻撃だから。これでは部下にも心にしこりが残ります。 逆に「事」を叱るとどうか。こんな感じになります。「××くん、この仕事はいつまでだった？」「そうだ先月末までだ。で、今日は何日？」「そうだね、急いでやりなさい、今日中にだ」。つまり、あくまでも事実を指摘し、事実に基づいて軌道修正をはかり、そして事実を叱る。 事実による叱責は、指示が具体的になるのもメリットです。「一週間も遅れた理由はなんだ。これとこれとの仕事が重なっていたのか。ではそれは後回しにして、今日は
定期的確認こそ命、部下に成果を出させる鉄則
仕事を終える時間を決めておく もうひとつは仕事を始める時間と終える時間を決めておくことです。この仕事は週明けまで。あの仕事は×日の×時までと、きちんと明確にしておいてください。あなたは「どうして俺の部下はいつまでもだらだらと仕事をしてしまうのか」と、苛立たしく思ったことがおありでしょう。なぜ部下はそうなのか。あなたは仕事を始める時間は決めましたが、終わる時間を決めていなかったからです。 逆にいえば、部下があらかじめ決めておいた時間を過ぎても仕事を到底完遂できないことがチェックで判明したら、あなたははっきりと「それはもう止めろ」と指示をする。こういうことができる管理職は意外に少数です。「この仕事は完遂するまでやる」。これは言葉だけ見ると素晴らしいですが、実はそれこそが一番効率を下げ、質も落とす考えかたです。私の見るところ、真面目で熱心な管理職ほどそういう傾向がありますので、あなたは是非とも気
小山昇：会社は絶えず変化させないと成長しない(1/4ページ)：nikkei BPnet 〈日経BPネット〉
旬な話題をビジネス、テクノロジー、トレンドなど多角的に解説。日経BP社のメディア横断ダイジェストです。 ビジネス nikkei BPnetの「愛され記事」 編集部が選んだ心に残る記事 デジタル 魅せる東京ゲームショウ2017 Windows 10をもっと快適に IT iPhone情報局 注目、カウントフリーSIM 夏タブレット＆モバイルノート ライフ 「別れ」の時 他人事ではない「熟年離婚」 健康的に、ダイエット 子供と過ごす夏休み テクノロジー 次世代通信規格「5G」を知る 好調SUBARUの秘密 最新技術で最良のポルシェ ロボット最新動向 環境 守ろう！「生物多様性」 ストップ！地球温暖化 台風・ゲリラ豪雨 建設 自治体研究「豊島区」 細野透が切り込む建築の世界 シティブランド・ランキング 復興ニッポン 医療 命を守る熱中症・暑さ対策 追悼・小林麻央さん 猛威を振るうノロウイルス 解決
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会社側の論理を押し付けていては利益は出せない(1/4ページ)：nikkei BPnet 〈日経BPネット〉
責任ある仕事を与えることで部下の適性が判断できる(1/4ページ)：nikkei BPnet 〈日経BPネット〉
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正しい部下の叱りかた(3/4ページ)：nikkei BPnet 〈日経BPネット〉
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小山昇：「見える化」とは見た瞬間にアクションが変わること(2/4ページ)：nikkei BPnet 〈日経BPネット〉
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